улица Горбачёва 62
Привет! Меня зовут Марина, я основатель репетиторского центра «Лобачевский+».
Мы уже много лет готовим школьников к ОГЭ и ЕГЭ, помогаем разбираться со школьной программой и занимаемся с детьми индивидуально. У нас сильная команда преподавателей, большая база выпускников и отзывов и репутация, которой мы очень дорожим.
Сейчас начинается новый этап развития «Лобачевского+»: помимо нашего офлайн-центра в Кирове, мы хотим активно развивать индивидуальные онлайн-занятия для школьников из других городов России.
Для этого я ищу не просто человека, который умеет настроить рекламу во ВКонтакте, а сильного таргетолога / performance-маркетолога, ориентированного на продажи и готового работать с нами долго.
Главная задача:
Системно приводить новых учеников из выбранных нами городов через ВКонтакте.
Список приоритетных городов уже есть.
На сегодняшний день ВКонтакте - наша основная площадка привлечения новых клиентов. В дальнейшем будем готовы подключать сайт, Яндекс и другие эффективные каналы.
Для меня главный результат рекламы - не количество показов, кликов и даже заявок, а новые ученики, которые оплатили занятия и начали у нас заниматься.
Что нужно делать:
— разработать стратегию продвижения «Лобачевского+» во ВКонтакте;
— самостоятельно запускать и вести рекламные кампании в VK Ads;
— анализировать и сегментировать аудиторию родителей и школьников;
— тестировать продвижение отдельно по выбранным городам;
— разрабатывать и проверять гипотезы, офферы, аудитории, креативы и рекламные связки;
— работать с ретаргетингом;
— анализировать всю воронку: реклама → обращение → пробное занятие → оплата → новый ученик;
— отслеживать CPL, CAC, конверсии и окупаемость рекламы;
— контролировать качество заявок, а не только их количество;
— анализировать нашу группу ВКонтакте и предлагать изменения, которые помогут увеличивать конверсию посетителей в клиентов;
— давать понятную отчётность: сколько потратили → сколько получили обращений → сколько записались на пробное → сколько пришли → сколько оплатили → сколько стоил один новый ученик;
— самостоятельно находить проблемы и предлагать решения.
Мне нужен человек, который думает не только о рекламном кабинете, но и о деньгах бизнеса.
Очень важно: как мы относимся к рекламному бюджету
Мы готовы вкладывать деньги в рекламу и существенно увеличивать бюджет, когда видим, что рекламная модель работает.
Но нам не подходит подход «давайте потратим ещё, возможно, что-нибудь получится».
На первый тестовый месяц планируем рекламный бюджет около 30 000 ₽. Сумма обсуждаема, если специалист сможет аргументировать другую стратегию.
При этом:
— рекламный бюджет заранее согласовывается;
— превышение согласованного бюджета без одобрения невозможно;
— бюджет распределяется между гипотезами и городами по согласованному плану;
— существенное увеличение расходов на отдельную кампанию происходит после анализа промежуточных результатов;
— неэффективные кампании должны своевременно отключаться или корректироваться;
— увеличение общего рекламного бюджета происходит после того, как цифры показывают возможность масштабирования.
Мы готовы со временем вкладывать в рекламу значительно больше 30 000 ₽. Но принцип простой:
сначала доказываем цифрами, что связка работает → потом масштабируем её.
Кого ищем
Нам нужен самостоятельный, надёжный и основательный специалист.
Важно:
— уверенное владение VK Ads;
— желательно от 3 лет практического опыта;
— опыт лидогенерации в B2C;
— понимание не только CTR и CPL, но и CAC, конверсий, ROMI/ROAS и экономики привлечения клиента;
— умение работать с аналитикой;
— опыт управления рекламным бюджетом;
— реальные успешные кейсы, которые можно показать в цифрах;
— способность объяснить, почему конкретная рекламная кампания сработала или не сработала;
— умение самостоятельно предлагать и проверять гипотезы;
— готовность отвечать за качество трафика.
Большим преимуществом будет опыт продвижения образовательных проектов, онлайн-школ, репетиторов, детских услуг или других продуктов, где решение о покупке принимает родитель.
Также будет плюсом опыт работы с Яндекс Директом, сайтами, веб-аналитикой и другими каналами привлечения клиентов.
Но сейчас наша площадка №1 - ВКонтакте.
Кого мы точно не ищем:
Специалиста, который считает своей работой просто «освоить рекламный бюджет».
Нам не подойдёт человек, для которого хороший отчёт выглядит так:
«Потратили 30 000 ₽, получили много показов и кликов».
Мне гораздо интереснее:
«Потратили 30 000 ₽ → получили 54 обращения → 27 пробных занятий → 14 новых учеников → стоимость нового ученика такая-то».
Если что-то не работает, мне не нужен красивый отчёт о том, почему всё равно всё хорошо.
И если результат плохой, мне тоже нужен честный ответ:
«Эта гипотеза не сработала. Вот почему я так считаю. На неё больше деньги не тратим. Предлагаю проверить вот это».
Условия и оплата:
Удалённая работа.
На старте — частичная занятость с возможностью существенно расширить сотрудничество по мере роста проекта.
Оплата: 30 000 ₽ фикс + 1 500 ₽ за каждого нового оплаченного ученика, пришедшего из рекламных кампаний специалиста.
Например:
10 новых учеников — 45 000 ₽;
20 учеников — 60 000 ₽;
30 учеников — 75 000 ₽;
50 учеников — 105 000 ₽.
Рекламный бюджет оплачивается компанией отдельно и не входит в вознаграждение специалиста.
После тестового периода готовы обсуждать увеличение фиксированной части, бонусов и рекламных бюджетов.
Нам важно построить систему, в которой растёт результат «Лобачевского+» — растёт и доход маркетолога.
Почему ищем человека надолго:
Я не ищу подрядчика на месяц или человека, который будет параллельно механически вести ещё двадцать рекламных кабинетов.
Мне хочется найти специалиста, который постепенно погрузится в «Лобачевский+», поймёт наших детей, родителей, преподавателей и нашу философию.
У нас большие планы на развитие онлайн-направления, поэтому при хорошем результате эта работа может перерасти в полноценное долгосрочное направление на годы.
Мне важны надёжность, честность, инициативность, умение думать и нормальный человеческий контакт.
Как откликнуться:
Вместе с резюме, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов:
- Сколько лет вы работаете с VK Ads?
- Какие B2C-проекты продвигали?
- Есть ли опыт в образовательной нише?
- Покажите 2–3 кейса с цифрами: рекламный бюджет, количество и стоимость заявок, количество продаж, CAC и итоговый результат.
- Каким максимальным месячным рекламным бюджетом вы управляли?
- Как вы определяете, что рекламную гипотезу пора отключать?
- Как определяете, что кампанию уже можно масштабировать?
- Какими инструментами аналитики пользуетесь?
- Как бы вы организовали отслеживание клиента от рекламы до оплаты?
- Посмотрите нашу группу ВКонтакте и напишите 3 вещи, которые вы проверили бы или изменили в первую очередь.
Если вам интересно не просто настраивать рекламу, а вместе с нами строить большое образовательное направление — буду рада познакомиться ❤️
