Руководитель отдела продаж

Ваша главная задача: Выстроить регулярный менеджмент в продажах: от оцифровки воронки до выполнения плана по марже. Вы не «играющий тренер», который продает за всех. Вы создаете среду, в которой менеджеры (Хантер, Фермеры, Аккаунты) стабильно приносят результат.

Зоны ответственности:

• Систематизация: Внедрение и контроль регламентов, скриптов, стандартов работы с фиксацией в CRM (Битрикс24).
• Управление командой: Ежедневная координация, постановка задач, контроль KPI и полевое обучение сотрудников.
• Декомпозиция целей: Разложение годового плана на квартальные, месячные и еженедельные показатели для каждого сотрудника.
• Аналитика и маржа: Контроль не только выручки, но и маржинальности продаж. Работа с дебиторской задолженностью.
• Развитие каналов: Развитие работы с дилерами и прямых продаж на объекты.
• Развитие команды: Определение сильных и слабых сторон участников, создание и реализация плана развития
• Административные обязанности в отделе продаж

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете подтвержденный опыт управления продажами от 3-х лет.
• Владеете техниками регулярного менеджмента (знаете принципы делегирования, контроля и мотивации).
• Умеете строить отчетность и работать с цифрами (Excel, 1С - свободно).
• Умеете нанимать и «развивать» продавцов, а не просто ждать от них результат.

Мы предлагаем:

• Доход: Фикс 70 000 руб. + % от маржи отдела продаж, без потолка. Т
• Реальные рычаги: Прямое подчинение собственнику, возможность влиять на бизнес-процессы компании.

Кого мы ищем: Нам нужен профессиональный «Системщик», который не просто любит продавать, а умеет настраивать процесс продажи. Если вы привыкли работать по стандартам, цените дисциплину и измеримый результат — мы ждем ваш отклик.

Вы:

• Системный человек, умеющий ежедневно и скрупулёзно контролировать, и улучшать область своей деятельности и получать устойчивые результаты руками своей команды
• Развивающий и вдохновляющий лидер
• Мыслите строго измеримыми категориями: рубли, штуки, проценты и т.п.
• Способны и склонны оцифровывать всё, что имеет отношение к бизнесу
• Умеете мыслить категориями результатов, а не процессов – «мы сделали», вместо «мы делали»
• Проактивны. Предлагаете улучшения сами, а не ждёте, пока вас спросят
• Лояльны к компании и к сотрудникам
• Развиваетесь как руководитель, как личность