Производственная компания | B2B | оборот более 2 млрд руб. | 15 лет на рынке
⚡️Вакансия для тех, кто готов к переезду в соседний город ЦФО (4 часа от Брянска)
Мы представляем стабильную российскую производственную компанию и ищем для нее Коммерческого директора.
Компания на рынке 15 лет, обладает сильной производственной базой и значительным потенциалом роста: есть ресурсы и инвестиционные возможности для расширения производства, увеличения мощностей и развития новых направлений.
Сейчас задача бизнеса — усилить и систематизировать коммерческую функцию, существенно нарастить выручку и прибыль.
Должность охватывает управление продажами и маркетингом, в дальнейшем остальными непроизводственными функциями. Позиция предполагает прямое взаимодействие с собственником компании и в перспективе может стать ступенью к должности Генерального директора.
Работа в очень сильном и устойчивом бизнесе. У компании есть производственные и иные мощности для значительного расширения. Есть и готовность собственника инвестировать в этот рост.
Вакансия для тех, кто готов иметь реальное влияние на развитие бизнеса, а не только поддерживать текущие продажи.
Что предстоит делать:
• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании
• Обеспечивать рост выручки, прибыли и доли рынка
• Управлять продажами: планирование, выполнение планов, воронки продаж, дебиторская задолженность
• Внедрять современные инструменты продаж
• Разработать и внедрить систему KPI коммерческих подразделений
• Повысить уровень коммерческой аналитики и цифровизации продаж, обеспечить эффективное использование CRM
• Формировать ценовую, ассортиментную и маркетинговую политику
• Анализировать рынок, конкурентов и выявлять новые направления развития
• Управлять персоналом и развивать команду коммерческого блока
• Выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями (продажами, производством, маркетингом, закупками, логистикой и пр.)
О коммерческом блоке:
Компания работает в крупном B2B.
Каналы продаж: дистрибьюторы, строительные компании, монтажные и инженерные организации, работающие со строительными объектами, инфраструктурными проектами, DIY-сети и маркетплейсы.
В отделе продаж более 20 сотрудников.
Продуктовые направления: инженерные профили и монтажные системы, строительные материалы, кровельные материалы.
Одно из ключевых направлений дальнейшего развития — инженерные профили и монтажные системы для крупных проектов в сферах вентиляции, электрики, сантехники и других инженерных коммуникаций.
Кого мы ищем:
Нам интересен эффективный руководитель с опытом управления продажами в производственной или торгово-производственной B2B-компании.
В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом в направлениях: инженерные и монтажные системы, строительные материалы, кровельные материалы, кабеленесущие системы, инженерная инфраструктура, вентиляция, электрика, сантехника, комплектующие и материалы для крупных строительных проектов.
Для нас важно, чтобы кандидат:
• имел успешный опыт управления коммерческой функцией и крупными B2B-продажами
• умел управлять не только объемом продаж, но и прибылью, маржинальностью и коммерческой эффективностью
• имел опыт систематизации продаж, внедрения KPI, CRM и управленческой аналитики
• умел работать на стыке коммерции и производства
• обладал сильными управленческими навыками и умел развивать существующую команду
• был способен договариваться, находить решения совместно с другими руководителями и работать в прямом взаимодействии с собственником бизнеса.
Мы ищем не антикризисного менеджера, а управленца, который способен обеспечить системное планомерное развитие и реализацию существующего потенциала компании.
Благодарим за внимание!
Остальные детали обсудим в дальнейших переговорах.
