Оборот 10–15 млн ₽ в месяц.
Есть проверенный фулфилмент и собственная студия AI-видео, которая делает контент для карточек.
Сейчас мы перестраиваем модель. Раньше возили товар из Китая — это 60-80 дней замороженных денег на каждую партию. Уходим на российских поставщиков и работу по FBS без выкупа товара: карточка наша, реклама наша, товар остаётся у поставщика до момента продажи. Свой капитал в товаре не морозим вообще. Нужен человек, который развернёт данное направление и будет владеть направлением как своим.
Что предстоит делать
Главное — находить товар, который зарабатывает. Отбор SKU у московских оптовиков (Южные Ворота, Садовод, китайские оптовики со складами в РФ) с расчётом юнит-экономики до заведения карточки, а не после.
Дальше:
- Переговоры с поставщиками: работа по FBS без выкупа, полуэксклюзив на отдельные SKU, отсрочка платежа, документы и сертификаты
- План запусков: 8–12 новых карточек в неделю. Руками их делают дизайнер и SEO-специалист, ваше — что запускать, по какой цене и с каким бюджетом
- Управление рекламой: держать ДРР в рамках юнитки, вовремя убивать неработающее и вовремя лить в то, что пошло
- Контроль остатков поставщика и риска обнулений — в FBS с чужого склада это главный источник штрафов и потери позиций
- Второй контур: переговоры с китайскими производителями о работе с нами как с дистрибьютором в РФ на условиях консигнации
- Операционное управление направлением
Про роли, чтобы не было вопросов. Операционный директор отвечает за процессы, автоматизацию и обучение команды. Вы — за товар, деньги и результат направления. Пересечений по зонам нет, подчинение прямое собственнику.
Цель на 4-6 месяцев
Вывести направление на 8–10 млн ₽ выручки в месяц с маржинальной прибылью после рекламы и налогов не ниже 10%, дальше — выше.
Маржинальная прибыль = выручка минус закуп, комиссия площадки, логистика, эквайринг, реклама и налог. Других вычетов из базы вашего бонуса нет. Мы считаем деньги именно так и от этого же считаем ваше вознаграждение.
Что для нас важно
- Личный опыт вывода товаров в прибыль на WB/Ozon — не «вёл карточки», а отвечал за финансовый результат
- Считаете юнит-экономику до закупа и понимаете, чем маржа отличается от прибыли после рекламы и налога
- Работали по FBS с чужого или партнёрского склада и понимаете, как закрывать риск обнулений
- Умеете вести переговоры с оптовиками: цена, отсрочка, эксклюзив, документы
- Готовы ездить на оптовые рынки и смотреть товар руками, а не только через аналитику
Будет большим плюсом: своя наработанная база поставщиков и товары, которые вы уже выводили в прибыль; опыт прямых переговоров с китайскими производителями; знание английского.
Кого мы не ищем
Честно, чтобы не тратить ваше и наше время:
- Контент-менеджеров и тех, кто заводит карточки руками — для этого в команде есть отдельные люди
- Тех, кто работал только на готовом ассортименте и никогда сам не решал, какой товар закупать
- Тех, кто не может назвать по своим товарам ДРР, оборачиваемость и долю окупившихся запусков
Условия
- 100 000 ₽ фикс + 10% от маржинальной прибыли направления, без верхней границы. При выходе направления на маржинальность 15% и выше ставка бонуса растёт до 15%
- Считаем прозрачно: даём доступ к нашей системе аналитики по марже, бонус вы можете пересчитать сами в любой день
- Прямое подчинение собственнику. Никаких согласований через три уровня
- Реальный рекламный бюджет и право самостоятельно решать, что запускать и что закрывать
- Готовая инфраструктура: свой бренд, проверенный фулфилмент, дизайнер, SEO, автоматизация отзывов, производство видео для карточек
- Удалённая работа с выездами на оптовые рынки Москвы 2-4 раза в месяц
- При выходе направления на плановые показатели готовы обсуждать партнёрскую долю в нём
Как откликнуться
Отклики без ответов на три вопроса мы не рассматриваем — напишите их прямо в сопроводительном:
- Какой ДРР вы удерживали на разгоне карточки и какой на стабильных продажах?
- Из последних десяти запущенных вами товаров сколько дожили до окупаемости и за какой срок?
- Назовите один товар, который вы вывели в прибыль: закупочная цена, цена полки, что осталось после рекламы и налога.
Решение примем за неделю.
