Маркетолог по развитию и лидогенерации / B2B Marketing Manager

Компания TTL (Tver Terminal Logistics) – профессиональный логистический оператор 3PL-уровня с 15-летним опытом успешной работы на международном рынке.

География нашей деятельности охватывает Россию и Китай, где расположены собственные склады.

Мы являемся одним из лидеров отрасли в сфере транспортного экспедирования грузов, благодаря отличной репутации и профессионализму наших сотрудников!

В связи с развитием, ищем в нашу команду Маркетолога.

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Разработка, организация и контроль маркетинговой стратегии компании исходя из бизнес-целей — через онлайн- и офлайн-каналы, с учётом специфики B2B-продаж транспортно-логистических услуг.
• Обеспечение единого позиционирования, визуального стиля и поддержание внутреннего и внешнего имиджа компании.
• Анализ рынка транспортно-логистических услуг и мониторинг деятельности конкурентов (тарифы, сервисы, каналы продвижения).
• Управление бюджетом на маркетинговые расходы, контроль эффективности вложений.
• Разработка концепции макетов (сайт, каталоги услуг, коммерческие предложения, буклеты, баннеры, листовки, презентации для клиентов).
• Управление контентом: составление контент-планов, курирование создания текстов и визуалов, размещение материалов на сайте и внешних площадках (профильные логистические порталы, соцсети, тематические СМИ).
• Самостоятельное написание статей и экспертных материалов по темам логистики, перевозок, ВЭД.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей: отслеживание ключевых метрик (CTR, CPL, CAC, LTV, ROI и др.) в Яндекс Метрике, Google Analytics, сквозной аналитике; подготовка регулярных отчётов.
• Координация работы с подрядчиками (дизайнеры, копирайтеры, таргетологи, SEO-специалисты) и внутренними командами (отдел продаж, логистика, операционный блок).
• Организация участия в отраслевых выставках, конференциях и корпоративных мероприятиях.
• Развитие бренда компании как надёжного логистического партнёра — работа с деловой репутацией, отзывами и кейсами.
• Внедрение ИИ-инструментов в повседневные задачи — от генерации гипотез до создания креативов и копирайта.

Стратегия и позиционирование

• Разработка, организация и контроль маркетинговой стратегии компании исходя из бизнес-целей, плана продаж и приоритетных направлений: доставка из Китая, международная логистика, ВЭД под ключ, таможенное оформление, сертификация, маркировка, складские и фулфилмент-услуги.
• Формирование сегментов целевой аудитории: импортеры, производственные компании, дистрибьюторы, селлеры маркетплейсов, компании с регулярными поставками из Китая.
• Выявление потребностей и болей целевых сегментов, формирование понятных офферов под отдельные услуги, отрасли и типы клиентов.
• Формирование и развитие бренда TTL как надежного партнера по международной логистике и ВЭД.

Лидогенерация и развитие продаж

• Построение системы привлечения целевых B2B-лидов через сайт, SEO, контекстную рекламу, профильные площадки, контент, e-mail-маркетинг, Telegram, партнерские каналы, отраслевые мероприятия и иные каналы.
• Поиск, тестирование и масштабирование новых каналов продаж и привлечения клиентов.
• Разработка воронки привлечения: трафик → заявка → квалифицированный лид → расчет → коммерческое предложение → договор → выручка.
• Настройка правил передачи заявок в Bitrix24, контроль сроков обработки и причин потери лидов.
• Контроль того, чтобы все лиды фиксировались в CRM с источником обращения, услугой, сегментом клиента, ответственным менеджером и итоговым статусом.
• Разработка механик возврата и прогрева лидов, которые не готовы купить услугу сразу: рассылки, кейсы, полезные материалы, вебинары, повторные касания.
• Формирование маркетинговых материалов, которые помогают отделу продаж закрывать сделки: презентации, кейсы, отраслевые предложения, шаблоны коммерческих предложений, письма и лендинги.

Сайт и digital-каналы

• Развитие сайта как полноценного канала продаж, а не только презентационной площадки.
• Проведение аудита структуры сайта, услуг, офферов, форм заявок, страниц направлений, кейсов, отзывов, калькуляторов и посадочных страниц.
• Постановка ТЗ на доработки сайта: новые страницы услуг, отраслевые лендинги, квизы, формы обратной связи, лид-магниты, калькуляторы, интеграции с CRM.
• Повышение конверсии сайта в заявки через регулярное тестирование офферов, форм, контента, CTA и пользовательских сценариев.
• Управление SEO-продвижением: семантика, технические задания, коммерческие страницы, контент, контроль подрядчиков и рост органических лидов.
• Управление контекстной рекламой и ретаргетингом: постановка задач, контроль подрядчиков или самостоятельное ведение, анализ качества и стоимости лидов.
• Размещение материалов на внешних ресурсах: профильные логистические порталы, отраслевые СМИ, деловые площадки, Telegram-каналы, социальные сети.

Контент и репутация

• Разработка контент-плана, ориентированного на привлечение потенциальных клиентов и формирование доверия к компании.
• Курирование подготовки текстов, дизайна, фото, видео, презентаций и иных материалов.
• Самостоятельное написание или редактура экспертных материалов по международной логистике, перевозкам, Китаю, ВЭД, таможенному оформлению, сертификации и маркировке.
• Сбор фактуры у отделов продаж, логистики и операционного блока для подготовки реальных кейсов, отзывов и экспертного контента.
• Развитие деловой репутации компании: работа с отзывами, кейсами, упоминаниями, карточками компании и профильными площадками.
• Разработка концепций для сайта, каталогов услуг, коммерческих предложений, буклетов, баннеров, листовок и клиентских презентаций.

Аналитика и управление бюджетом

• Настройка и ведение регулярной маркетинговой отчетности по каналам, лидам, качеству заявок, воронке и выручке.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей в Яндекс Метрике, Google Analytics, Bitrix24 и системах сквозной аналитики.
• Контроль ключевых метрик: трафик, конверсия сайта, CPL, стоимость квалифицированного лида, CAC, конверсия по этапам воронки, ROMI/ROI, LTV, выручка и валовая прибыль по маркетинговым каналам.
• Управление маркетинговым бюджетом, планирование расходов и контроль окупаемости вложений.
• Подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов: что сделано, какие результаты получены, какие гипотезы сработали, какие не сработали, что требуется изменить.
• Проведение регулярных встреч с отделом продаж по качеству лидов, обратной связи по каналам и причинам проигрыша сделок.

Управление проектами

• Координация подрядчиков: SEO-специалистов, специалистов по рекламе, дизайнеров, копирайтеров, разработчиков, фотографов, видеографов.
• Постановка понятных ТЗ, приемка результатов, контроль сроков, качества и экономической эффективности работ.
• Участие в разработке продуктовых гипотез, упаковке новых услуг и тестировании спроса.
• Организация участия в отраслевых выставках, конференциях, бизнес-мероприятиях и партнерских активностях.

Пожелания к вашему опыту:

• Опыт работы маркетологом от 2 лет, желателен опыт в B2B-сегменте (логистика, транспорт, ВЭД, дистрибуция, производство или иные сферы с длинным циклом сделки).
• Понимание специфики рынка транспортных и логистических услуг будет большим плюсом.
• Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии «с нуля» или её масштабирования.
• Уверенное владение веб-аналитикой: Яндекс Метрика, Google Analytics, системы сквозной аналитики.
• Опыт управления контентом и командой подрядчиков (дизайнеры, копирайтеры, таргетологи).
• Навыки написания текстов: коммерческие предложения, статьи, презентационные материалы.
• Опыт работы с бюджетами на маркетинг и умение считать ROI, CAC, LTV маркетинговых активностей.
• Опыт организации участия в выставках и деловых мероприятиях.
• Готовность и интерес к использованию ИИ-инструментов в рабочих процессах.
• Аналитический склад ума, самостоятельность, умение работать на результат в условиях многозадачности.

Будет плюсом:

• Опыт работы в транспортно-логистической компании.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ (оплата отпуска, больничных листов и т.д.)
• График работы 5/2, гибридный формат работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Профессиональное развитие, интересные задачи.
• Комфортный офис в шаговой доступности от метро. (м. Нахимовский проспект/Каховская).
• Свободный стиль одежды, отсутствие дресс-кода.
• Ежегодные корпоративные мероприятия за счет компании.
• Подарки на и День рождения.
• Уровень оплаты труда обсуждается индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от опыта и навыков.