Как устроена работа
Позиция в прямом подчинении Head of Growth. Он распределяет трафик и задаёт приоритеты: на каком продукте работаем сейчас и в какой очерёдности. Что собирать внутри этого приоритета — воронка, сегмент, оффер, механика — предлагает сам специалист
Работа с авторами школ — часть роли. Вебинары и эфиры собираются вместе с ними: авторы дают экспертизу и выходят в эфир, специалист готовит структуру, вытаскивает смыслы и достраивает вокруг эфира воронку. Доступ к авторам и договорённости по расписанию организует компания.
Привлечение аудитории, рост социальных каналов и контент сообществ в зону роли не входят. Зона начинается там, где человек сделал первое целевое действие.
Задачи
- Проектировать воронки под конкретную боль сегмента: лид-магнит → регистрация → прогрев → оффер → дожим → оплата
- Собирать их руками: чат-боты, цепочки сообщений, рассылки, лендинги, вебинарные и автовебинарные механики
- Считать экономику по шагам до запуска и после — доводить воронку до окупаемости, а не до «настроено»
- Сегментировать базу и придумывать разные офферы под разные боли одной аудитории
- Работать с авторами напрямую: готовить эфиры, вытаскивать смыслы, аккуратно обращаться с материалом
- Работать и с разовыми офферами, и с подписными продуктами: вход в подписку, продление, реактивация
- Тиражировать сработавшие механики на другие продукты и каналы
Метрика роли — выручка на лида и конверсия по шагам. Не количество подписчиков и не объём входящего трафика: за вход отвечает блок трафика.
Что для нас важно
- Опыт в онлайн-образовании или инфобизнесе. Только e-commerce или товарка не подойдут: там другая механика покупки
- Собранные бот-воронки, по которым можно назвать цифры: стоимость лида, конверсия по шагам, доходимость до эфира, конверсия в оплату, выручка на лида
- Свободная работа руками в GetCourse, Senler, Salebot или BotHelp, конструкторах лендингов и рассылках — и понимание, как бот, рассылка, лендинг, оплата и аналитика связаны в одну систему
- Опыт работы и с разовыми офферами, и с подписными продуктами: понимание, что воронка под подписку не заканчивается первой оплатой, а продолжается продлением и реактивацией
- Опыт прямой работы с экспертами: подготовка эфира, сбор смыслов, работа с авторским материалом
- Продуктовая нейтральность: одинаково интересно собрать воронку под разовый курс за 4 000 ₽ и под подписку. Интерес к механике и цифре, а не к конкретной нише
Будет плюсом
- Вебинарные и автовебинарные воронки — аудитория 40+ хорошо покупает после живого эфира
- Опыт вывода продуктов в более высокий чек
- Марафоны и практикумы, а не только длинные курсы
- Использование ИИ-инструментов для ускорения сборки
Условия
- Блок работы целиком в зоне ответственности роли: приоритет и трафик даёт руководитель, дальше решения по механике принимает специалист — не нужно выбивать ресурс и согласовывать каждый шаг
- Тёплая база и авторы, готовые вести эфиры
- Технический специалист внутри команды под сложные интеграции — своего подрядчика приводить не нужно
- Штат, оформление по ТК РФ
- Результат работы виден в цифрах уже во второй месяц
