Заместитель генерального директора по коммерции

Мы ищем эмпатичного лидера, который сочетает жесткие результаты (hard skills) с доверием команды (soft skills). Если для тебя коммерция — это не просто продажи, а выстраивание безупречного сервиса, системного взаимодействия с клиентом и амбициозного масштабирования бизнеса, — нам по пути. На протяжении многих лет продукция Завода натуральных молочных продуктов "Родная земля" является "Брендом Кузбасса». Мы ЧЕСТНО гордимся продуктом, который производим!!! Приглашаем в команду единомышленников!

1. Обязанности:

✔ Разрабатывать и защищать стратегию развития продаж, концепцию и бизнес-модель магазинов, маркетинговую стратегию и дорожную карту.

✔ Формировать прайс-листы под каждый канал продаж с учетом маржинальности, разрабатывать стандарты через анализ болей клиента и расширение матрицы продаж по каждой сети.

✔ Управлять персоналом, выстраивать систему коммуникации и взаимодействия с клиентом (сервис), показывать стандарт выполнения задач на личном примере.

✔ Привлекать новых крупных контрагентов в каналы HoReCa / Традиция, увеличивать долю продаж более маржинальных каналов сбыта.

✔ Запускать и развивать собственный канал продаж.

✔ Участвовать в проектных группах по разработке новой продукции.

✔ Внедрять систему SCRAM в части работы отдела традиции и управления продажами по сетям.

✔ Разрабатывать мероприятия по увеличению выручки и снижению расходов на логистику.

2. Цели на первые 5 месяцев и 2027 г.:

✔ Разработана и защищена стратегия развития продаж, дорожная карта, концепция и бизнес-модель магазинов.

✔ Внедрены презентации продуктов для ввода в сеть, система SCRAM, даны тактические результаты по увеличению выручки.

✔ Привлечены новые крупные контрагенты в HoReCa/Традицию, запущен собственный канал продаж.

✔ Выполнение плановых бюджетных показателей и рост выручки по сравнению с предыдущим годом.

✔ Увеличение среднего чека по каждому каналу в сети.

3. Требования:

✔ Опыт развития продаж в крупных федеральных и региональных сетевых магазинах (желательно с опытом в молочной категории).

✔ Знание личных категорийных менеджеров каждой сети, представленной в регионе, и понимание тенденций рынка.

✔ Умение дожимать до результата, ставить амбициозные цели, не бояться действовать в сложных ситуациях (доводить KPI до 120%).

✔ Эмпатия + авторитет: умение сплачивать разобщенную команду, делегировать (доверять и контролировать).

✔ Стрессоустойчивость (кризис = зона комфорта), инновационность (готовность внедрять передовые практики).

✔ Инициативность, коммуникабельность, умение приходить не с проблемой, а с вариантами её решения.

4. Условия: ❗❗❗ У нас амбициозно и интересно! Масштаб проектов велик ❗❗❗

✔ официальное оформление согласно ТК РФ

✔ график работы 5/2

✔ Возможность влиять на стратегию компании и направление её развития

✔ Среду, где ценится смелость, эксперименты и интеллектуальная амбициозность

✔ Команду профессионалов, с которыми интересно обсуждать сложные задачи

✔ Участие в крупных трансформационных проектах

✔ Условия, позволяющие фокусироваться на главном: достойная компенсация, гибкость, поддержка инициатив.

5. Мотивация. Предлагается следующая система мотивации: KPI:

✔ Рост выручки по сравнению с бюджетными данными и предыдущим годом

✔ Увеличение среднего чека по каждому каналу в сети

✔ Доведение ключевых операционных KPI до 100%

Что предстоит делать

1. Формировать и защищать стратегию развития продаж, бизнес-модель и маркетинговую стратегию, создавать дорожную карту.
2. Формировать прайс-листы под каналы продаж, развивать матрицу продаж по сетям, опираясь на боли клиента.
3. Управлять командой, выстраивать сервис и коммуникацию, спускаться до уровня линейного персонала и показывать класс на своем примере.
4. Привлекать новых крупных контрагентов (HoReCa, Традиция), развивать собственный канал продаж.
5. Внедрять систему SCRAM, готовить презентации продуктов для ввода в сети.
6. Участвовать в разработке новой продукции, искать точки роста для увеличения доли маржинальных каналов.
7. Разрабатывать и внедрять мероприятия по росту выручки и оптимизации логистических расходов.

Мы ждём от тебя

1. Опыта развития продаж в крупных сетях (федеральных и региональных), знания рынка и категорийных менеджеров.
2. Навыка «дожимать» задачи до результата, действовать смело и находить решения в любой сложной ситуации.
3. Сочетания эмпатии и авторитета для сплачивания команды, а также навыков делегирования и контроля.
4. Стрессоустойчивости, инновационного мышления и проактивности (ты предлагаешь решения, а не создаешь проблемы).
5. Готовности быть «хозяином» своего бизнес-процесса и лично показывать стандарты работы линейным сотрудникам.

🔴 Red Flags (Кого мы точно НЕ ищем):

• Того, кто не является хозяином своего бизнес-процесса.
• Того, кто не готов спуститься до уровня линейного персонала и показать класс.
• Того, кто выбирает интриги вместо результатов.
• Того, кто впадает в панику при сложных задачах.
• Того, кто приходит с проблемами, а не с вариантами их решения.

Что предлагаем

1. Возможность напрямую влиять на стратегию компании и направление её развития.
2. Среду, где ценится смелость, эксперименты и интеллектуальная амбициозность.
3. Команду профессионалов, с которыми интересно обсуждать сложные задачи и создавать сильные идеи.
4. Участие в крупных трансформационных проектах — от запуска новых продуктов до выхода на новые рынки и каналы.
5. Условия, позволяющие фокусироваться на главном: достойная компенсация, гибкость, поддержка инициатив.