Руководитель отдела продаж в офис

О компании

Компания «ИИ Технологии» развивает производство и продажи БАДов, витаминов, спортивного и функционального питания.

Наш товарный портфель включает:

• собственное производство Nutrilent;
• производство порядка 15% продукции СТМ в категории БАДов в России;
• четыре собственных бренда;
• лицензионный проект «Маша и Медведь»;
• разработку и производство продукции под собственными торговыми марками клиентов.

Мы ищем сильного руководителя, который возглавит отдел продаж и обеспечит системное развитие ключевых каналов: федеральных и региональных сетей, дистрибуторов, оптовых компаний и СТМ-заказчиков.

Задачи

• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов, развитие и мотивация команды.
• Выполнение планов продаж, выручки, маржинальности и представленности продукции.
• Разработка и реализация стратегии продаж по федеральным и региональным сетям, дистрибуции, опту и СТМ.
• Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, собственниками и руководителями коммерческих подразделений.
• Заключение новых договоров и развитие действующих клиентов.
• Расширение ассортиментных матриц, ввод новых SKU и увеличение представленности брендов.
• Подготовка и защита коммерческих предложений, ассортиментных матриц и условий сотрудничества.
• Согласование цен, объёмов, промоактивностей, маркетинговых бюджетов и условий поставки.
• Управление воронкой продаж и контроль ключевых этапов работы с клиентами.
• Анализ продаж по клиентам, каналам, SKU и категориям.
• Контроль дебиторской задолженности, коммерческих условий и рентабельности контрактов.
• Координация работы отдела продаж с производством, маркетингом, логистикой, финансами и отделом разработки.
• Участие в формировании продуктового портфеля на основании потребностей рынка и обратной связи клиентов.
• Формирование регулярной управленческой отчётности и прогнозов продаж.

Ожидаемые результаты

• Выполнение утверждённых планов продаж.
• Подключение новых федеральных и региональных сетей.
• Рост оборота и ассортиментной матрицы действующих клиентов.
• Развитие дистрибьюторского и оптового направлений.
• Увеличение объёма проектов СТМ.
• Построение управляемого, прогнозируемого и эффективного отдела продаж.

Требования

• Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями — от 5 лет.
• Опыт руководства отделом продаж — от 3 лет.
• Подтверждённый опыт заключения и развития крупных договоров.
• Понимание процессов ввода продукции в сеть: переговоры, листинг, матрица, ценообразование, промо, логистика и документооборот.
• Опыт работы с дистрибуторами, оптовыми клиентами или проектами СТМ.
• Навыки управления командой, планирования, декомпозиции целей и контроля KPI.
• Уверенное владение аналитикой продаж, CRM и Excel.
• Сильные переговорные и презентационные навыки.
• Ориентация на измеримый коммерческий результат.
• Готовность работать в офисе в очном формате пять дней в неделю.

Опыт в категориях БАДов, витаминов, спортивного питания, FMCG, фармацевтики или товаров для здоровья будет преимуществом.

Условия

• Совокупный доход: фиксированная часть от 250 000 ₽ на руки + KPI.
• Итоговые условия обсуждаются с успешным кандидатом.
• Работа на быстрорастущем рынке товаров для здоровья.
• Сильный продуктовый портфель и собственная производственная база.
• Возможность развивать собственные бренды, лицензионные продукты и направление СТМ.
• Прямое участие в коммерческой стратегии компании.
• Полномочия для формирования и развития отдела продаж.
• Полностью офисный формат работы — удалённая и гибридная работа не предусмотрены.
• Официальное оформление.
• Место работы: Москва, Островной проезд 12к1.

Отклик

В сопроводительном письме кратко укажите:

• с какими федеральными или региональными сетями вы работали;
• какие договоры заключили лично;
• каких результатов достигли в продажах и расширении ассортиментных матриц;
• какой командой управляли.

Будем рады познакомиться с руководителем, способным превратить производственные возможности и сильный портфель компании в масштабируемую систему продаж.