Менеджер по развитию региональных ключевых клиентов в канале Foodservice

Основные обязанности:

• развитие и контроль продаж в соответствии с долгосрочной стратегией на территории распространения продукции компании в канале фудсервис;
• управление командой (от 2 человек);
• проведение переговоров, подготовка и согласование коммерческих предложений;
• заключение и пролонгация договоров с ключевыми клиентами, включая согласование ценовых условий, скидок и отсрочек платежа;
• поиск новых клиентов, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов;
• расчет и согласование отчета прибылей и убытков (P&L) по каждому клиенту и каналу в соответствии с процедурами компании;
• мониторинг прибыльности клиентов, поиск возможности оптимизации затрат (скидки, логистика, бонусы) и управление бюджетом по клиентам;
• контроль уровня дебиторской задолженности;
• контроль соблюдения ценовой и коммерческой политики компании при работе с ключевыми клиентами;
• урегулирование технических вопросов с клиентами (составление актов о браке, недостаче, утилизации);
• информирование клиентов об изменении прейскуранта и ввод изменений в действие;
• планирование, согласование и проведение мероприятий торгового маркетинга (акции, дегустации, промо-механики) совместно с ключевыми клиентами;
• мониторинг рынка (цены, новинки, промо-акции конкурентов), отслеживание социально-экономической ситуации, влияющей на бизнес, и предоставление руководству аналитических отчетов.

Требования:

• высшее образование;
• успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях более 5 лет на позициях: региональный менеджер по продажам, КАМ (в канале фудсервис является преимуществом);
• опыт управления прямыми подчиненными от 3 лет, наличие конкретных результатов развития и мотивации персонала;
• отличный уровень навыка ведения переговоров;
• умение прогнозировать продажи с учетом внутренних и внешних факторов;
• структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс, инициативность;
• наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины;
• готовность к командировкам до 20% рабочего времени;
• наличие автомобиля.

Условия:

• · ежемесячный бонус до 15%, ежеквартальный - до 30%, годовой - до 15%;
• · ДМС и НС;
• · оплата мобильной связи;
• · доплата за питание;
• · компенсация за использование личного автомобиля.