Покровский бульвар 8с1
О компании и контексте вакансии
Быстрорастущая компания выходит на рынок с программным продуктом на основе ИИ для работы на финансовых рынках.
В ближайшее время планируется также вывести на рынок ещё несколько продуктов в других направлениях.
Компания нацелена на серьёзный, системный выход на рынок.
Нам нужен специалист, который до операционного запуска продаж сформулирует, оценит и защитит бизнес-модель продаж и монетизации флагманского продукта, а также определит и обоснует, через какие каналы и площадки его продвигать и продавать — и самостоятельно доведёт эту работу до практического результата.
Чем предстоит заниматься
● Сформулировать и обосновать бизнес-модель продаж для ИТ и диджитал продуктов, в том числе на основе искусственного интеллекта для финансовых рынков.
● Разработать и обосновать модель монетизации: проанализировать возможные варианты, предложить оптимальную схему и подкрепить выбор расчётами экономики на одного клиента.
● Проанализировать рынок и определить, через какие каналы продвижения и на каких площадках продавать продукт.
● Определить оптимальные сценарии продаж - кому, как и каким образом продавать и обосновать сделанный выбор.
● Самостоятельно реализовывать выбранные решения на практике - от настройки каналов до запуска первых продаж.
● Построить и просчитать воронку продаж: этапы, конверсии, точки отсева, стоимость привлечения клиента, совокупный доход от клиента за всё время сотрудничества, срок окупаемости вложений в привлечение.
● Сформулировать позиционирование и ценностное предложение продукта для разных сегментов целевой аудитории.
● Подготовить стратегию вывода продукта на рынок, включая приоритизацию каналов и оценку необходимых ресурсов.
● Заложить подход и принципы, которые можно будет использовать при выводе на рынок последующих продуктов компании.
● Взаимодействовать с продуктовой командой: получать от неё информацию о продукте, необходимую для построения стратегии продаж, и делиться данными о рынке, клиентах и каналах.
● Отслеживать метрики и результаты пилотных запусков, вносить корректировки в модель и каналы на основе данных.
Требования (обязательные)
● Опыт работы продуктовым маркетологом в технологических компаниях, работающих с цифровыми продуктами (программное обеспечение, приложения) - от 3 лет.
● Подтверждённый опыт самостоятельного формирования бизнес-модели продаж и/или монетизации цифрового продукта.
● Готовность и опыт самостоятельно доводить задачи от анализа и расчётов до практической реализации и запуска.
● Практическое понимание механик продвижения и продаж через магазины приложений и маркетплейсы (продвижение карточки приложения, привлечение и удержание пользователей, работа с рейтингами и отзывами, партнёрские программы платформ).
● Понимание логики продаж корпоративным клиентам, включая прямые продажи.
● Опыт работы с ценообразованием и моделями монетизации цифровых продуктов, умение сравнивать модели и обосновывать выбор.
● Уверенное владение метриками и экономикой продукта в расчёте на клиента: стоимость привлечения клиента, совокупная ценность клиента, конверсия по этапам воронки продаж, окупаемость вложений в каналы продвижения.
● Аналитический склад ума и самостоятельность: способность взять неопределённую задачу и превратить её в структурированную, просчитанную и реализованную на практике стратегию.
● Умение формулировать и презентовать стратегию - потребуется защищать предложенную модель перед руководством компании.
Будет плюсом
● Опыт в сфере финансовых технологий (финтех), инвестиционных или торговых продуктах.
● Опыт вывода на рынок нескольких продуктов (портфель продуктов).
● Опыт работы в молодой компании на ранней стадии развития, в условиях отсутствия готовых процессов.
● Опыт продвижения и монетизации диджитал-продуктов, понимание специфики продажи таких решений (вопросы доверия, объяснимости, демонстрации ценности).
● Опыт построения каналов в Telegram или иных цифровых сообществ как канала продаж и удержания аудитории.
Условия
- Оформление в штат, официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Фиксированный оклад + премии по результатам работы.
- График работы: понедельник–пятница с 10:00 до 19:00
- Суббота и воскресенье — выходные дни.
- Офис в центре Москвы в шаговой доступности от метро «Чистые пруды».
- Отсутствие дресс-кода.
- Прямой контакт с руководством.
- Возможность профессионально развиваться.
- Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество — впереди несколько продуктов.
