Менеджер по продажам B2B

Embedika — российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке корпоративных систем с использованием технологий обработки естественного языка, машинного обучения и больших языковых моделей.

Мы объединяем опыт разработки систем для бизнеса и научные исследования, чтобы сделать работу профессионалов проще и эффективнее за счет использования технологий ИИ. Наша команда решает сложные задачи в области data science и создает системы для поиска и анализа документов. Мы продаем решения под задачи бизнеса.

Мы активно развиваем продуктовое направление и запускаем продажи — поэтому нам особенно важен человек с опытом продаж цифрового продукта на старте!

Чем предстоит заниматься:

• привлекать новых клиентов и формировать карту рынка

• обрабатывать лиды (свои и компании) - вести по воронке до сделки, сопровождать и развивать клиента

• вести пресейлы, выявлять потребности бизнеса, погружаться в процессы клиента и формировать КП с эффектами совместно с аналитиками и технической командой

• выстраивать эффективный процесс продаж совместно с командой

• работать в связке с маркетингом по лидогенерации

• поддерживать и развивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, увеличивать объем повторных продаж

Наши ожидания:

• опыт продаж цифровых продуктов в B2B — особенно на старте

• верхнеуровневое понимание LLM, способность уверенно общаться с техническими специалистами

• умение разбираться в задачах бизнеса и формировать концепт решения под клиента

• навык ведения переговоров и презентаций на уровне бизнеса и топ-менеджмента. Вы умеете слышать клиента, аргументированно вести диалог, работать с возражениями

• ответственность, высокий уровень самоорганизации, умение работать в режиме многозадачности

• преимуществом будет опыт работы с продуктами/проектами в сфере корпоративных документов и процессов

Мы предлагаем:

• интересные и сложные сделки в области data science и корпоративных IT-систем

• плотное взаимодействие и менторство со стороны первых лиц компании

• возможность быстро перенимать экспертизу и участвовать в формировании новых коммерческих подходов компании

• поддержку на этапе онбординга и в первых сделках

• свободу действий, отсутствие бюрократии и быстрое принятие решений

• высокий уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система

• гибридный формат работы

• комфортный офис в центре Москвы

• ДМС со стоматологией после испытательного срока

• оформление по ТК РФ