Заставская улица 46к3
ООО «Антикоррозионные защитные покрытия СПб» — производственная компания, выпускающая антикоррозионные и гидроизоляционные материалы Ecomast, а также огнезащитные составы Arbecoat. Производство находится в Тосненском районе Ленинградской области, офис — в Санкт-Петербурге.
В связи с развитием направления морских покрытий приглашаем в команду Менеджера по продажам морских ЛКМ.
Нам нужен не просто менеджер, который умеет делать звонки. Мы ищем человека, способного развивать направление морских покрытий, находить новых заказчиков и превращать техническую потребность клиента в коммерческий результат.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи морских антикоррозионных покрытий и формировать клиентскую базу
- Искать и привлекать новых клиентов в сегментах судостроения, судоремонта и эксплуатации морского флота
- Выстраивать долгосрочные отношения с судостроительными и судоремонтными предприятиями, техническими специалистами и закупочными подразделениями
- Проводить переговоры и выявлять реальные технические и коммерческие потребности клиента
- Представлять продукцию компании, проводить презентации и участвовать в технических переговорах
- Подготавливать коммерческие предложения, спецификации и расчёты
- Подбирать совместно с техническими специалистами компании оптимальные системы защитных покрытий под задачу клиента
- Сопровождать сделку на всех этапах: от первого контакта до поставки и повторного заказа
- Регулярно посещать клиентов и контролировать развитие ключевых проектов
- Участвовать в испытаниях продукции, согласованиях и внедрении материалов у заказчика
- Отслеживать проекты на стадии строительства, ремонта и модернизации судов.
- Анализировать рынок морских ЛКМ и конкурентную среду
- Выполнять план продаж и предоставлять рабочую отчётность
Кого мы ищем
Обязательные качества:
- Опыт B2B-продаж от 3 лет
- Умение самостоятельно искать клиентов и доводить сделки до результата
- Опыт ведения переговоров с несколькими участниками процесса принятия решения
- Готовность к регулярным командировкам и встречам с клиентами
- Сильные коммуникативные и презентационные навыки
- Системность, самостоятельность и ориентированность на результат
- Высшее образование
Будет большим преимуществом:
- Опыт продаж ЛКМ, антикоррозионных или защитных покрытий
- Опыт работы с предприятиями судостроения и судоремонта
- Знание специфики морских покрытий и антикоррозионной защиты
- Опыт продаж технически сложных продуктов
- Наличие действующих контактов в судостроительной/судоремонтной отрасли
- Опыт работы с техническими специалистами, главными инженерами, технологами и отделами снабжения
Рассматриваем также сильных B2B-менеджеров из смежных отраслей, если у кандидата есть развитые навыки продаж технических продуктов и желание глубоко погрузиться в специфику морских покрытий.
Мы хотим видеть в команде человека, который:
- Не ждёт входящих заявок, а сам создаёт воронку продаж
- Умеет находить ЛПР и выходить на нужных людей
- Не боится сложных и длительных B2B-сделок
- Способен говорить с клиентом не только о цене, но и о технической задаче
- Умеет защищать ценность продукта перед конкурентами
- Видит перспективный проект задолго до момента закупки
- Готов лично развивать территорию и клиентскую базу
- Понимает, что в промышленном B2B одна сделка может начинаться сегодня, а результат приносить через несколько месяцев
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Стабильную работу в производственной компании
- Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + прозрачная система мотивации от результата
- ДМС
- График работы: 5/2, 09:00–17:30
- Возможность профессионального и карьерного развития
- Работа с реальным производственным продуктом и возможность влиять на развитие нового направления
- Командировки за счёт компании
- Корпоративные мероприятия
- Подарки на праздники
Почему эта позиция интересна сильному менеджеру
Это возможность не просто «продавать готовый продукт», а участвовать в построении и развитии направления морских покрытий: формировать клиентскую базу, заходить в новые проекты, развивать отношения с предприятиями отрасли и непосредственно влиять на объём продаж.
