Научный проезд 14Ас1
АРКОН ТРЕЙД — производитель крепкого алкоголя из Армении. Ищем сильного коммерческого менеджера, который возьмёт на себя развитие продаж компании в канале региональных дистрибьюторов и локальных сетей России.
Нам нужен не человек, которому необходимо ставить ежедневные задачи, а самостоятельный продавец: понял продукт, цены и рынок → определил, где есть потенциал → нашёл клиента → договорился → довёл до первой отгрузки → развил продажи дальше.
Главная задача
Увеличивать прибыльные продажи компании в дистрибьюторском и и локальном сетевом каналах.
В зоне ответственности:
- поиск и подключение новых дистрибьюторов и локальных сетей;
- развитие объёмов и ассортимента у действующих клиентов;
- запуск новых брендов и SKU;
- переговоры с собственниками, коммерческими директорами и закупщиками;
- самостоятельное построение воронки продаж и плана развития территории;
- управление ценами и условиями работы так, чтобы развивать дистрибуцию и не создавать конфликт между клиентами;
- контроль маржинальности, дебиторской задолженности и коммерческих условий;
- анализ причин, по которым сделка не движется, и подготовка конкретного предложения, что нужно изменить, чтобы получить результат.
Это не позиция, где достаточно отправлять КП, делать звонки и поддерживать текущие отношения. Мы ожидаем, что руководитель направления сам формирует коммерческие возможности и доводит их до продаж.
Кого мы ищем
Нам особенно интересны кандидаты, которые могут показать конкретные результаты своей предыдущей работы:
- какие новые клиенты или территории были открыты лично вами;
- какой оборот удалось создать или увеличить;
- какие бренды/SKU удалось запустить;
- как менялись продажи в вашей зоне ответственности;
- какие сложные сделки вы самостоятельно довели до результата.
Опыт в крепком алкоголе и понимание российского алкогольного рынка — сильное преимущество. Опыт работы с региональными дистрибьюторами и локальными сетями — обязателен.
Нам важны самостоятельность, коммерческое мышление, настойчивость и способность не просто сообщить о проблеме, а предложить способ её решить.
Условия
Москва, офис + регулярная работа в регионах и командировки.
Доход состоит из фиксированной части и существенной переменной части, напрямую связанной с коммерческим результатом. Мы готовы хорошо платить человеку, который создаёт компании продажи и прибыль.
