Менеджер по проектным продажам (B2B, скупка и переработка кабеля)
Ищем менеджера по продажам в компанию — одного из лидеров рынка скупки и переработки кабеля. Работа предусматривает глубокую точечную проработку. Нужно выходить на человека, принимающего решение, и выстраивать с ним личные доверительные отношения. Наша задача — доказать, что сдавать кабель нам выгоднее и удобнее.
Задачи:
- Плотная работа с холодной базой: обзвон компаний, у которых есть кабель, выход на ЛПР.
- Убеждать тех, кто никогда не сдавал кабель, начать сдавать нам; переманивать тех, у кого уже есть налаженные каналы сдачи.
- Вести проектную, долгую работу с крупными клиентами — «зацепить» одного крупного клиента, который может обеспечивать стабильный объём на весь год.
- На важных объектах организовывать выезд и доводить сделку до результата.
- Участвовать в профильных мероприятиях и выставках (отраслевые слёты энергетиков и кабельщиков, конференции) для нетворкинга с ЛПР.
Какого менеджера мы ищем:
- Опыт активных продаж от 1 года. Обязателен опыт именно в B2B-продажах.
- Опыт в смежных нишах: электрооборудование, сырьевые производства, металлопрокат, трубы, стройматериалы.
- Уверенный пользователь amoCRM, базовые навыки Google Таблиц.
- Финансово мотивирован, ориентирован на результат.
- Честно берёт на себя ответственность за результат, не перекладывает на обстоятельства.
- Готов разбираться в продукте на складе, при необходимости трогать, резать, взвешивать.
- Готов к точечным разовым выездам на объекты.
- Устойчив к высокому темпу звонков и нестандартным, порой эмоциональным клиентским разговорам.
- Будет плюсом портфель контактов в смежных сферах.
Условия:
— Оклад + 2% от продаж — по холодным продажам. По работе с входящей базой действует отдельная бонусная система. Минимально при небольшом количестве клиентов у вас будет получаться 180–200 тыс. Далее всё зависит от вас, достичь заработка более чем реально 400-600 тыс.
— Реальная возможность привлечь крупных клиентов и стабильно зарабатывать на постоянных клиентах.
— Формат работы — офис, м. Водный Стадион, Москва. Переход на гибридный формат возможен через 6–12 месяцев, когда вы полностью освоите специфику работы.
В сопроводительном письме напишите, в какой нише продавали, и есть ли у вас пул контактов в смежных нишах.
