Business Development Manager / Менеджер по продажам (International B2B)
Удаленно | B2B Sales | Международный рынок
О компании
Obscure Technology — студия архитектурной визуализации и презентационных материалов для девелоперов и строительных компаний.
Мы создаем:
- презентационные 3D-видео для жилых комплексов;
- фотореалистичные 3D-визуализации;
- AI-видео и другие маркетинговые материалы для недвижимости.
Наши клиенты — девелоперы, строительные компании и архитектурные бюро.
Сейчас мы активно развиваем международное направление и ищем сильного Business Development Manager / Менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов и развивать продажи на международных рынках.
Главная задача
Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов на международном рынке.
Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок, а специалист с сильным опытом cold outbound / активных продаж, который умеет самостоятельно строить процесс поиска клиентов с нуля.
Что нужно будет делать
- самостоятельно искать потенциальных клиентов в странах СНГ и по всему миру;
- формировать собственную базу компаний;
- находить ЛПР: Marketing Director, Commercial Director, Project Director, Head of Sales, Sales Director, CEO и других;
- находить контакты ЛПР и способы выхода на них;
- активно использовать LinkedIn и LinkedIn Sales Navigator;
- использовать другие инструменты и платформы для prospecting и поиска контактов;
- делать холодный outreach через LinkedIn, email, мессенджеры и звонки;
- проводить follow-up и системно развивать контакт с потенциальными клиентами;
- организовывать и проводить онлайн-встречи;
- презентовать услуги компании;
- выявлять задачи и потребности клиента;
- формировать коммерческие предложения совместно с командой;
- проводить переговоры;
- доводить потенциального клиента до сделки;
- вести работу и воронку продаж в CRM.
Кого мы ищем
Нам нужен самостоятельный B2B Sales / Business Development Manager — hunter, который умеет не ждать готовые лиды, а самостоятельно создавать новые возможности для продаж.
Обязательные требования
- успешный опыт в B2B-продажах / Business Development;
- подтвержденный опыт самостоятельного холодного поиска клиентов;
- опыт международных продаж;
- английский язык не ниже C1;
- возможность самостоятельно проводить встречи, презентации и переговоры на английском языке;
- уверенное использование LinkedIn для поиска и привлечения клиентов;
- опыт работы с LinkedIn Sales Navigator;
- знание и практический опыт использования других sales / prospecting tools;
- умение самостоятельно находить компании, ЛПР, email, телефоны и другие контакты;
- опыт cold email, LinkedIn outreach и холодных звонков;
- понимание длинного цикла B2B-продаж;
- умение работать с CRM;
- самостоятельность и ориентация на результат.
Будет большим преимуществом
Опыт продаж в сферах:
- Real Estate / Development;
- Architecture;
- CGI / 3D / Architectural Visualization;
- Marketing / Advertising;
- Creative Production;
- Digital;
- IT / SaaS;
- Consulting.
Особенно интересны кандидаты, которые уже имеют опыт работы с девелоперами, маркетинговыми директорами и другими C-level / senior decision makers.
Что мы предлагаем
- полностью удаленную работу;
- международный рынок;
- интересный B2B-продукт с высоким средним чеком;
- возможность влиять на развитие международного направления;
- минимум бюрократии и возможность самостоятельно строить свою работу;
- карьерный рост вместе с компанией;
- фиксированную часть + высокий процент от продаж.
Уровень заработной платы и система мотивации обсуждаются индивидуально на собеседовании в зависимости от опыта и результатов кандидата.
Если Вы умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и превращать холодный контакт в реальную сделку — будем рады познакомиться.
