Commercial Excellence Manager

Ищем Commercial Excellence Manager для западной фармацевтической компании, который будет отвечать за повышение эффективности коммерческой деятельности компании в направлениях OTC и Rx брендов.

Задачи:

• переводить глобальную коммерческую стратегию в локальные планы и обеспечивать ее эффективное исполнение;
• развивать и внедрять инструменты SFE, BI, CRM и коммерческой аналитики;
• повышать эффективность полевой команды и качество работы с клиентами;
• отвечать за Revenue Growth Management (RGM), коммерческие инвестиции, прибыльность и ROI;
• обеспечивать принятие коммерческих решений на основе данных и аналитики;
• взаимодействовать с Sales, Marketing, Finance и другими функциями;
• поддерживать культуру постоянных улучшений и повышать эффективность коммерческих инвестиций.

Наш идеальный кандидат:

• 10+ лет опыта в Commercial Excellence, Sales Operations, Commercial Strategy или смежных направлениях;
• опыт работы с OTC, RX, FMCG, Pharma;
• сильная экспертиза в коммерческой аналитике, SFE, BI/CRM и управлении эффективностью;
• понимание P&L, прибыльности и коммерческих инвестиций;
• развитые стратегические и аналитические навыки;
• опыт кросс-функционального взаимодействия и управления изменениями;
• английский язык — свободный;

Ключевая задача роли — соединить стратегию, данные и реальное коммерческое исполнение, повышая эффективность полевой команды, коммерческих инвестиций и обеспечивая прибыльный рост бизнеса.