Менеджер по работе с маркетплейсами WB, Ozon

Каких ожидаем результатов:

1. Контент и карточки товара

• Все карточки товаров упакованы и оформлены в соответствии с правилами площадок и характеристиками товара: семантическое ядро, анализ конкурентов, тепловая карта главного изображения, логика медиаконтента, юнит-экономика, A/B-гипотезы.

2. Трафик и реклама

• Обеспечено необходимое количество целевого трафика для достижения плана продаж в соответствии с допустимой ДРР.

• План продаж декомпозирован до целевого количества просмотров, кликов, корзин.

• Эффективное управление ставками внутренней рекламы, внешним трафиком, ретаргетингом.

• Ведется живой калькулятор «План-Факт» с триггерами: зелёный / жёлтый / красный.

3. Воронка продаж

• Составлен и согласовыван с руководителем план продаж в рамках установленного периода.

• Построена целевую модель воронки: CTR → CR корзина → CR заказ → Выкуп.

• Диагностированы узкие места и запущен план улучшения.

• Ведется ежедневный мониторинг сквозной конверсии и алерты при отклонениях.

4. Логистика

• Своевременно осуществлен заказ на производство по количеству выпускаемой продукции.

• Локализация стока по складам не менее 70%.

• Выполнен план оборачиваемости.

• Взаимодействие с транспортными компаниями, координация доставки товаров на склады на всех этапах.

• Полный контроль отгрузок.

5. Конкурентная аналитика, запуск новых товаров

• Ведется карта конкурентного поля: прямые, косвенные, лидеры, новички.

• Сравнение контента, трафика, продаж, логистики по топ-10 игрокам.

• Превращать разрывы в дорожную карту улучшений с ожидаемым эффектом.

• Ведется журнал внедрений: задача → метрика до → метрика после → эффект.

• Поиск и запуск новинок.

6. Отчётность

• Ведется реестр отчётов.

• Автоматизирован сбор данных через API и коннекторы (90% данных — без ручного ввода).

• Отчёты отправлены по установленному регламенту без напоминаний.

• Ведется журнал принятых решений на основе отчётов.

7. Документооборот

• Ведется реестр всех документов: сертификаты, УПД, акты сверки, договоры, спецификации, счета.

• Соблюдены дедлайны по площадкам и контрагентам.

• Работа с ЭДО (СБИС), ЛК маркетплейсов.

• Своевременно обработаны штрафы, обращения правообладателя, взаимодействие с техподдержкой.

Требования:

Обязательно

• Опыт работы с маркетплейсами (WB, Ozon) от 3 лет.

• Понимание юнит-экономики: цена, комиссия, логистика, ДРР, маржа.

• Опыт управления FBO и FBS одновременно.

• Уверенное владение Google Sheets / Excel: сводные таблицы, формулы, базовые скрипты.

• Опыт работы с аналитическими сервисами: MPStats и аналоги.

• Понимание алгоритмов ранжирования товаров.

• Навык декомпозиции: от плана продаж до просмотров, кликов, корзин.

• Высокий уровень обучаемости

• Умение подхватывать задачи, которых ты раньше не делал(а) и разбираться самостоятельно - это ключевой навык, важнее любого диплома

Будет плюсом

• Владение алгоритмами Lamoda и Яндекс Маркет.

• Опыт запуска нового бренда или категории на маркетплейсах.

Условия работы

• Оклад + KPI: от 60 000 ₽ на руки (обсуждается по итогам интервью).

• Оформление: ТК РФ / ИП

• График: 5/2, гибкий.

Что мы предлагаем

• Работа непосредственно с производством - возможность регулировать товарные остатки под уровень спроса.

• Рейтинг товаров от 4,9

• Реальную ответственность: вы управляете направлением, а не «помогаете старшему менеджеру».

• Прозрачные метрики: вы всегда знаете, за что получаете бонус и как растёте.

• Доступ к инструментам: аналитические сервисы, ЭДО — всё для работы.

• Рост: реальная возможность возглавить направление маркетплейсов.

Если вакансия заинтересовала, необходимо нажать "откликнуться" и дождаться ответ в чате вакансии