Караванная улица 1
О чём эта позиция на самом деле?
Мы ищем охотника и стратега, который не просто «закрывает сделки», а заводит крупные промышленные предприятия в системную автоматизацию.
У нас нет холода — только теплые лиды с маркетинга (IT директора, Руководители финансовых подразделений, Начальники производств). Ваша задача — не уговаривать, а за 1-2 встречи показать ЛПРу, что без 1С:ERP он теряет деньги на складах и в управленческом учете. Вы — тот самый эксперт, которому верят на уровне «СЕО — СЕО».
Для лучшего понимания: наши Клиенты — промышленные предприятия от Калининграда до Новосибирска. Сложная логистика, многоэтапное производство. Наш продукт — это не «коробка», а повышение их прибыли на 10–15%, используя собственную технологию реализации IT-проектов на базе 1С.
Ваши рабочие задачи без «воды»:
- Вести переговоры с ЛПР (собственники/топ-менеджмент) — здесь нужна ваша способность говорить на языке денег, а не IT-терминов.
- Формировать КП вместе с 1С экспертами (архитекторы, РП) — вы не один, у вас за спиной команда из нескольких десятков аналитиков и программистов. Ваша задача — перевести их технический язык в бизнес-выгоду.
- Закрывать контракты по направлениям: «Развитие систем на 1С», «Сопровождение» и «Внедрение 1С:ERP/1С:УХ».
- Работать в CRM (Битрикс24) — это просто дисциплина, а не «вторая работа».
Опыт, который нам нужен:
- Вы уже «переросли» маленькие сделки, хотите сложных циклов (сделки длятся 3–6 месяцев, а иногда и лет) и соответствующих трудозатратам бонусов.
- Был опыт в B2B-продажах IT-услуг или консалтинга.
- 1С знаете на уровне пользователя (ну или хотя бы не боитесь, и понимаете, зачем это заводчанам).
- Умеете делать результативные презентации — не читать слайды, а вести диалог с директором завода в его кабинете или в телемосте.
- Для нас критично: логика и проактивность. Если клиент сказал «нет» по этому блоку работ, вы не сдаетесь, а находите, какой другой бизнес-процесс мы можем ему автоматизировать.
Что Вы получаете (кроме денег):
- Финансы:
Оклад (+ KPI за качественные и количественные показатели. При твоей активности выход на 110 – 250 т.р. в месяц после н.о.— реальность в первые полгода.
- Статус и свобода:
Гибкий старт (возможность полной удаленки, а если хотите поработать из офиса, то офис в центре с видом на крыши Санкт-Петербурга).
Вы сами планируете свои встречи — нет жесткой привязки к столу с 9 до 18, если закрываете план.
- Команда:
Ваш наставник — топ-менеджер с серьезными техническими знаниями по базе 1С и работе по развитию клиентов.
Внутренняя база знаний и курсы по 1С (мы поможем дорастить скилы до уровня эксперта).
Порядка 70 коллег, которые не подведут с экспертизой.
- Надежность:
Белая зарплата, оплата больничных, 28 дней отпуска, 1 day off в день рождения, подарки от компании на ДР и новый год. Подарки для детей на новый год.
Работаем официально (мы аккредитованная IT-компания).
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ЭТАП ОТКЛИКА
Чтобы мы не тратили время друг друга и сразу поняли, насколько мы на одной волне — заполните краткую анкету в сопроводительном письме (буквально 5 минут), укажите свой опыт:
- Отрасль продаж, в которой был ваш последний проект/работа.
- Продукт/услуга, которую вы продавали.
- Средний цикл сделки (от первого контакта до закрытия).
- Средний чек ваших сделок за последний год.
- Ожидания по совокупному доходу (в месяц на руки, от и до).
С настроем на сотрудничество ждем Ваш отклик!
