Менеджер по продажам B2B (IT-решения, проектные продажи)

В филиал компании в Ростове-на-Дону открыта вакансия менеджера проектных продаж.

У нас вы получите возможность работать с широким спектром технологий, а не с ограниченным набором инструментов.
Ваши усилия будут иметь видимый результат, вы сможете профессионально расти и участвовать в проектах, которые приносят клиентам ощутимую пользу для бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте B2B;

• Выявлять потребности компаний и формировать предложения по автоматизации;

• Вести переговоры с лицами, принимающими решения;

• Организовывать и проводить презентации и демонстрации продукта вместе с проектной командой;

• Отрабатывать возражения на всех этапах продаж;

• Согласовывать цену и условия, готовить договоры;

• Подготавливать коммерческие предложения и рассчитывать стоимость проектов;

• Сопровождать сделку от первичной квалификации до первого платежа.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт активных B2B-продаж не менее 1 года;

• Преимуществом будет опыт продаж IT-продуктов или услуг;

• Готовность работать со сделками с длительным циклом;

• Активность, самостоятельность и нацеленность на результат;

• Умение договариваться с первыми лицами компаний;

• Навыки выявления потребностей и презентации сложных решений;

• Грамотная устная и письменная речь, структурное мышление.

Что предлагаем:

• Формат работы: офис, гибрид или полная удалёнка; график 5/2 с 09:00 до 18:00 по МСК;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Прозрачная мотивация: оклад + KPI + % с продаж;

• Карьерный рост вплоть до ведущего специалиста или руководителя проекта;

• Масштаб и технологии: крупнейший франчайзи 1С в России, платиновый партнёр 1С:Битрикс; более 100 000 внедрений, 50 собственных ИТ-решений, 29 лет на рынке; проекты для крупных заказчиков в B2B и B2G;

• Обучение: наставник на старте, бесплатный доступ к 1000+ курсам, помощь руководителя в составлении индивидуального плана развития;

• Забота и культура: ДМС, скидки от партнёров, мероприятия для сотрудников и их семей, клубы по интересам.