ООО «Альгеба» — действующая производственная компания. Сейчас мы активно развиваем литейное направление и увеличиваем загрузку собственных производственных мощностей.
Ищем сильного менеджера по промышленным B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить новых клиентов среди заводов и производственных предприятий и доводить переговоры до реального заказа.
Глубокие знания литейного производства не требуются. Для технических вопросов у нас есть собственные специалисты и производство.
Нам нужен в первую очередь продавец, умеющий работать с промышленными предприятиями.
Основные направления литейного производства:
— вакуумно-плёночная формовка (ВПФ);
— литьё в кокиль;
— изготовление литых деталей по чертежам и техническому заданию заказчика;
— серийное и мелкосерийное производство.
Работаем с промышленными предприятиями по всей России.
Находить предприятия, которым требуется изготовление литых деталей, получать от них запросы, чертежи и технические задания и доводить проекты до размещения заказа на нашем производстве.
Вам не нужно самостоятельно решать сложные технические вопросы.
Если потенциальному заказчику необходимо обсудить технологию, материал, конструкцию детали или возможность производства — вы подключаете наших технических специалистов и организуете совместную встречу.
Что нужно будет делать:
- самостоятельно искать потенциальных заказчиков по всей России;
- выходить на заводы и промышленные предприятия;
- находить ЛПР и устанавливать с ними контакт;
- проводить холодные звонки и переговоры;
- выявлять потребность предприятия;
- получать чертежи, технические задания и запросы на расчёт;
- передавать техническую часть нашим специалистам;
- при необходимости организовывать онлайн-встречи заказчика с нашим производством;
- получать расчёт стоимости и формировать коммерческое предложение;
- вести коммерческие переговоры;
- доводить клиента до договора, оплаты и первого заказа;
- развивать клиента и получать повторные заказы.
Кого мы ищем
Опыт активных B2B-продаж промышленным предприятиям от 3 лет.
Опыт именно в литейном производстве будет преимуществом, но не является обязательным требованием.
Нам интересны кандидаты с опытом продаж:
— металлообработки;
— промышленного оборудования;
— изделий по чертежам;
— металлопроката;
— комплектующих и запасных частей;
— продукции машиностроения;
— трубопроводной арматуры;
— другой продукции и услуг для заводов и промышленных предприятий.
Техническое образование будет преимуществом, но не является обязательным.
Для нас гораздо важнее, чтобы вы умели продавать.
Что для нас принципиально
Вы умеете самостоятельно находить клиентов, а не ждёте входящих заявок.
Вы знаете, как устроены продажи промышленным предприятиям и как выйти на нужного человека внутри завода.
Вы умеете проводить холодные переговоры.
Вы понимаете, что промышленная B2B-продажа может занимать несколько месяцев, и умеете системно вести клиента.
Вы способны получить от потенциального заказчика конкретный следующий шаг: чертёж, ТЗ, запрос на расчёт или техническую встречу.
И главное — вы умеете доводить переговоры до денег, а не просто собирать контакты и отправлять коммерческие предложения.
Что предлагаем:
- Удалённую работу из любого региона России.
- Работу напрямую с собственником и производственной командой.
- Полную техническую поддержку со стороны производства.
- Обучение особенностям наших технологий и производственных возможностей.
- Оклад + процент от привлечённых и оплаченных заказов. Уровень фиксированной части обсуждается в зависимости от опыта кандидата. Ориентир совокупного дохода: 150 000–350 000 ₽ и выше. Верхней границы по доходу нет. Чем больше заказов вы приводите на производство — тем больше зарабатываете.
Что написать в отклике
Нам важнее конкретный опыт, чем красивое резюме.
Напишите коротко:
— что продавали последние 3 года;
— каким предприятиям продавали;
— занимались входящими заявками или самостоятельно искали клиентов;
— какой был средний чек сделки;
— какой был ваш лучший результат по новым продажам;
— приведите пример клиента, которого вы самостоятельно нашли с нуля и довели до первой оплаты.
Если вы умеете находить промышленных заказчиков и превращать холодный контакт в реальный контракт — нам есть о чём поговорить.
