Менеджер по продажам в федеральные и локальные сети (FMCG, скоропорт) — Санкт-Петербург
Наша продукция представлена в сетях премиального и среднего+ сегмента: «Азбука Вкуса», «ВкусВилл», «Яндекс Лавка», «Перекрёсток», «Мираторг». В Санкт-Петербурге нас уже можно купить в «Азбуке Вкуса», «ВкусВилле», «Яндекс Лавке». Питерское направление — стратегический приоритет, планируем локальное производство.
Задача
Вывести питерское направление на устойчивый рост: расширить присутствие в существующих сетях, добавить новые федеральные и локальные сети, обеспечить регулярные отгрузки и положительную маржу.
Чем предстоит заниматься
-
Развитие сетей, в которых мы ещё не представлены
-
Переговоры с категорийными менеджерами
-
Расширение матрицы в сетях, где мы уже представлены в Москве, на питерские магазины
-
Развитие HoReCa как дополнительного канала
-
Заключение договоров и контроль отгрузок, сроков, списаний
-
Отчётность по продажам, марже, динамике
Что мы ожидаем
Обязательно:
-
Опыт продаж в FMCG / продуктах питания от 2 лет
-
Опыт работы с федеральными и/или локальными сетями: понимание категорийного менеджмента, согласования матрицы, запуска промо
-
Готовая база контактов в питерском ритейле (категорийные менеджеры, закупщики, локальные офисы сетей)
-
Понимание специфики скоропорта: сроки, списания, логистика
-
Самостоятельность: вы сами ведёте переговоры, а не «ищете клиентов по скрипту»
Будет плюсом:
-
Опыт работы с сегментом средний+ / премиум
-
Опыт запуска нового региона или направления с нуля
-
Опыт работы с HoReCa
-
Понимание, как считать экономику поставки в сеть
Что мы предлагаем
-
Формат: удалённо, вы сами выбираете график. Командировки в Москву на производство (если считаете нужным)
-
Оплата: фикс + процент от отгрузок в Санкт-Петербурге. Готовы обсуждать схему, которая мотивирует на рост
-
Ресурсы: работающая логистика, продукт, подтверждённый «Азбукой», «ВкусВиллом» и другими крупными ритейлами, поддержка московской команды
-
Перспектива: для сильного кандидата — возможность возглавить направление в Санкт-Петербурге
