Специалист по управлению доходностью и ценообразованию

Мы — компания в сфере наружной рекламы, управляющая сетью рекламных конструкций в нескольких городах. Ищем сильного аналитика с коммерческим мышлением, который поможет нам продавать эффективнее.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и актуализировать прайс-листы по рекламным конструкциям, продуктам и городам; выявлять устаревшие и неэффективные цены.

• Разрабатывать скидочную политику: матрицы скидок (от объёма, срока, загрузки, сегмента), уровни полномочий, контроль эффективности.

• Управлять доходностью инвентаря: анализировать загрузку, связывать спрос и цену, предлагать изменения для роста выручки; участвовать в развитии Revenue / Yield Management.

• Контролировать цены на печать и монтаж: считать себестоимость и маржинальность, не допускать продаж ниже экономически обоснованного уровня.

• Обеспечивать ценовую дисциплину: проверять соответствие сделок политике, выявлять чрезмерные скидки, готовить отчётность для коммерческого блока.

• Анализировать рынок и конкурентов: мониторить цены и акции, сравнивать с нашей политикой, предлагать изменения.

• Оценивать эффективность ценообразования: определять, где продаём слишком дёшево, где можно поднять цену, какие конструкции/города наиболее доходные, сколько выручки теряем из-за скидок.

Наши требования

Обязательно:

• Высшее образование.

• Опыт от 2 лет в ценообразовании, коммерческой/финансовой аналитике, revenue management, category management.

• Отличное знание Excel / Google Sheets, умение работать с большими массивами данных.

• Понимание экономики продаж: маржинальность, наценка, себестоимость, скидки.

• Сильные аналитические способности: умение находить закономерности, делать выводы и предлагать коммерческие решения.

Будет большим плюсом:

• Опыт Revenue / Yield Management.

• Опыт в рекламе, retail, e-commerce, телекоме, гостиничном/авиабизнесе (динамическое ценообразование).

• Навыки Power BI, DataLens, SQL.

• Опыт автоматизации расчётов, построения скидочных матриц.

• Понимание эластичности спроса и цен, работа с CRM/ERP и большими товарно-ценовыми матрицами.

Нам важен человек, который:

• Любит цифры и задаёт вопрос «почему?».

• Замечает аномалии и не боится спорить с продажами, если цифры говорят обратное.

• Умеет объяснять сложную аналитику простым языком.

• Обладает коммерческим мышлением, внимателен к деталям.

• Способен самостоятельно выстроить систему ценообразования, а не только выполнять задачи.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и стабильная "белая" зарплата
• График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00
• Современный офис в команде профессионалов
• Возможности для обучения и карьерного роста внутри медиахолдинга
• Участие в масштабных рекламных проектах федерального уровня

С нами работают самые известные компании, рекламу которых вы видите каждый день. Мы ценим рост и развитие, поддерживаем командный дух и стремимся к качественным результатам.

Если ты заряжен на результат, любишь вызовы и хочешь работать в окружении профессионалов — оставляй отклик!