Менеджер по B2B-продажам IT-продукта в логистике

Dispatix | B2B-продажи | холодные и входящие обращения

О компании

Dispatix разрабатывает программные решения для транспортно-экспедиционных компаний.

Наши продукты помогают управлять перевозками, рейсами и документами, а также готовить и контролировать данные, необходимые участникам рынка перевозок.

Подробнее о компании и продуктах: dispatix.ru

Кого мы ищем

Ищем менеджера по B2B-продажам, который умеет работать с холодной базой, выходить на ЛПР и доводить клиента от первого разговора до демонстрации и оплаты.

Входящие обращения также входят в работу и всегда обрабатываются в приоритетном порядке.

Что предстоит делать

• работать с готовой базой транспортно-экспедиционных компаний;

• совершать 90-100 исходящих звонков в день;

• выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;

• выяснять потребности и квалифицировать клиентов;

• проводить демонстрации продукта по готовому сценарию;

• работать с возражениями и доводить клиентов до оплаты;

• фиксировать результаты разговоров и следующие шаги в Bitrix24;

• оперативно обрабатывать входящие обращения.

Глубокие технические и юридические вопросы можно передавать руководителю.

Плановые показатели

• 250 предметных разговоров в месяц;

• 90-100 исходящих звонков в день;

• 12 проведённых демонстраций в месяц.

Показатели фиксируются через Bitrix24 и телефонию.

Что нам важно

• опыт B2B-продаж от одного года;

• реальный опыт холодных звонков;

• умение самостоятельно выходить на ЛПР;

• грамотная и понятная устная речь;

• умение задавать вопросы и слушать клиента;

• дисциплина при работе в CRM;

• готовность работать по плану и выполнять измеримые показатели;

• способность спокойно воспринимать отказы и продолжать работу с базой.

Преимуществом будет опыт продаж SaaS, CRM, TMS, 1С, ЭДО, IT-интеграций или другого программного обеспечения для бизнеса.

Опыт работы с логистическими, транспортными и экспедиционными компаниями также будет плюсом.

Что мы предоставляем

• готовую клиентскую базу;

• Bitrix24 с настроенной воронкой;

• телефонию с записью разговоров;

• скрипты и сценарии демонстраций;

• коммерческие предложения;

• шаблоны писем и сообщений;

• внутреннюю базу знаний;

• обучение продукту;

• помощь руководителя по сложным вопросам.

Доход

Доход состоит из трёх частей:

• 40 000 ₽ - фиксированная часть;

• до 10 000 ₽ - KPI;

• комиссия с оплаченных сделок без верхней границы.

Комиссия за холодные продажи:

• 15% от денежных средств, поступивших от клиента за первые 90 дней;

• 20% при предоплате клиента за 6 или 12 месяцев.

Комиссия за входящие продажи:

• 8% от поступивших денежных средств;

• 10% при предоплате клиента за 6 или 12 месяцев.

Ориентиры по совокупному доходу:

• 40 000-45 000 ₽ - месяц без активных продаж;

• 65 000-80 000 ₽ - нормальный результат;

• 85 000-110 000 ₽ - хороший результат;

• от 120 000 ₽ - результат сильного менеджера.

Условия

• удалённая работа;

• график 5/2, с 9:00 до 18:00;

• испытательный срок - один месяц;

• оформление по трудовому договору или договору ГПХ с самозанятым - формат согласовываем до выхода;

• рабочая база и необходимые инструменты предоставляются компанией.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какой продукт, программное обеспечение или услугу вы продавали?

2. Кому продавали - физическим лицам или бизнесу?

3. Сколько холодных звонков обычно совершали за день?

Если вы продавали программное обеспечение, укажите название продукта и средний чек, если можете его раскрыть.