улица Цюрупы 151/1
SaLvare — маркетинговое агентство. Занимаемся Яндекс Директом, SEO-продвижением, созданием сайтов и другими инструментами интернет-маркетинга.
Сейчас мы начинаем формировать собственный отдел продаж и ищем первого менеджера, который пройдёт этот путь вместе с нами.
Это не вакансия, где с первого дня будет очередь из горячих заявок. На старте значительная часть работы — холодные B2B-продажи: звонки компаниям, поиск потребности, повторные контакты и доведение клиента до договора.
Но именно поэтому здесь есть перспектива гораздо интереснее позиции обычного менеджера: если направление будет развиваться успешно, хотим вырастить первого сильного продавца в человека, который сможет возглавить отдел продаж и отвечать за приток новых клиентов в агентство.
Что нужно будет делать
- звонить компаниям по подготовленным базам;
- находить ЛПР и выявлять потребность бизнеса;
- продавать услуги интернет-маркетинга: Яндекс Директ, SEO, сайты и другие направления;
- вести клиента от первого контакта до заключения договора;
- делать повторные касания — в B2B клиент далеко не всегда покупает после первого разговора;
- вести CRM и фиксировать результаты работы;
- постепенно разбираться в интернет-маркетинге, чтобы понимать, что именно нужно конкретному клиенту, а не просто продавать одну услугу всем подряд;
- работать с текущими потенциальными клиентами и формировать собственный портфель.
Условия
Доход состоит из фиксированной части и процентов:
25 000 ₽ — фиксированная часть
+ 20% с новых заключённых договоров
+ 10% с повторных оплат привлечённых вами клиентов
Большая часть наших услуг оплачивается клиентами ежемесячно. Поэтому задача — не постоянно начинать с нуля, а постепенно формировать свой портфель клиентов, который начинает приносить повторный процент.
Например: вы привели клиента, он продолжает работать с агентством несколько месяцев — вы продолжаете получать процент с его оплат.
Процент сохраняется и в тех случаях, когда к продаже подключается руководитель или маркетолог. Если клиент был привлечён и квалифицирован вами, мы не забираем у менеджера сделку только потому, что на финальном этапе понадобилась помощь специалиста.
Золотые горы в объявлении обещать не будем: на старте работа непростая и требует большого количества холодных контактов. Но система мотивации устроена так, чтобы доход рос вместе с вашим портфелем и результатами.
График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
Формат: работа из офиса в Уфе.
Просторный комфортный офис, нормальное рабочее место и спокойная рабочая атмосфера.
Что дадим со своей стороны
Я сам занимаюсь маркетингом более 7 лет и буду помогать с обучением продукту и продажами.
Не потребуется самостоятельно разбираться во всём методом проб и ошибок:
- объясним Яндекс Директ, SEO, сайты и другие услуги;
- разберём, каким клиентам какие инструменты подходят;
- будем вместе анализировать сложные разговоры;
- помогу подключаться к переговорам с заинтересованными клиентами;
- предоставим базы для работы;
- дадим кейсы, материалы и аргументацию;
- постепенно будем улучшать скрипты и воронку на основе реальных звонков.
Но от менеджера ожидаем и самостоятельного обучения. Если дали материал или разобрали ошибку — важно не просто согласиться, а применить это в следующих разговорах.
Кого ищем
Нам не обязательно нужен человек с 10 годами опыта.
Гораздо важнее, чтобы вы:
- не боялись холодных звонков;
- умели нормально и уверенно разговаривать с владельцами и руководителями бизнеса;
- задавали вопросы и слушали клиента, а не только читали скрипт;
- могли адаптироваться, если разговор пошёл не по заготовленному сценарию;
- были обучаемы и интересовались тем, что продаёте;
- спокойно относились к отказам;
- понимали, что в B2B часть клиентов возвращается через несколько недель или месяцев;
- хотели увеличивать доход через собственный результат, а не только получать фиксированный оклад.
Опыт B2B-продаж будет большим преимуществом.
Опыт продаж маркетинга, рекламы, сайтов, IT или других услуг для бизнеса — особенно интересен, но не обязателен.
Кому вакансия не подойдёт
Если хочется просто получать оклад и выполнять минимальный набор действий — скорее всего, нам будет не по пути.
Также работа не подойдёт, если холодные звонки вызывают сильный дискомфорт или вы рассчитываете работать только с готовыми горячими заявками.
Мы ищем человека, которому интересно со временем стать сильным специалистом по B2B-продажам и вместе с ростом агентства взять на себя больше ответственности.
Перспектива
Сейчас это стартовая позиция в отделе продаж, которого фактически ещё нет.
Если вы показываете результат, хорошо изучаете продукт и способны самостоятельно выстраивать продажи, следующая ступень — участие в построении отдела, обучение новых менеджеров и возможность стать его руководителем.
Нам нужен не человек «на прозвон базы», а тот, кто со временем сможет отвечать за одно из ключевых направлений агентства — стабильный приток новых клиентов.
