3-я Тверская-Ямская улица 44
В Fitpole Store требуется сильный коммерческий управляющий, который сможет перестроить существующую систему продаж, усилить команду и увеличить выручку по всем каналам.
Fitpole Store — бренд обуви, одежды и аксессуаров для PoleDance, Exotic, High Heels и Frame Up, основанный в 2017 году. У нас два офлайн-магазина — в Москве и Санкт-Петербурге — и интернет-магазин.
Нам нужен не администратор, который просто поддерживает текущие процессы, а человек с предпринимательским мышлением, нацеленный на рост продаж и финансовый результат.
Стань частью уникальной индустрии!
Главная задача
Зарабатывать для компании и вместе с компанией.
Примерно 90% работы — это развитие продаж, поиск новых источников выручки, работа с клиентами и партнёрами, переговоры, встречи и управление командой.
Около 10% — необходимая операционная работа: отчётность, контроль CRM, документов, остатков и внутренних процессов.
Что мы предлагаем:
— Оклад 130 000 рублей + процент от общего объёма продаж;
— Прозрачную систему мотивации: ваш доход напрямую зависит от достигнутых результатов;
— Выплаты два раза в месяц;
— График 5/2, полный рабочий день;
— После испытательного срока возможен гибридный формат работы;
— Офис в центре Москвы: м. Маяковская / м. Белорусская;
— Оплачиваемые командировки;
— Возможность реально влиять на бизнес, перестраивать процессы и внедрять собственные идеи;
— Работа напрямую с основателями компании;
— Перспектива финансового и карьерного роста.
Нам нужен человек, который смотрит на каждый процесс через вопрос: «Как это поможет увеличить продажи и прибыль?»
Если вы умеете не просто поддерживать систему, а перестраивать её и добиваться роста — будем рады познакомиться.
Чем предстоит заниматься:
— Провести аудит существующей системы продаж и устранить слабые места;
— Выстроить единую систему онлайн- и офлайн-продаж;
— Отвечать за выполнение и перевыполнение общего плана продаж;
— Управлять продажами интернет-магазина: контролировать скорость обработки заказов, качество коммуникации, конверсию, допродажи, возвраты и соблюдение стандартов работы;
— Развивать продажи через сайт, социальные сети, мессенджеры, оптовые продажи и другие перспективные каналы;
— Следить, чтобы ни одно обращение, заказ или потенциальный клиент не оставались без внимания;
— Анализировать воронку продаж и повышать конверсию на каждом этапе;
— Искать новые источники выручки, партнёрства, коллаборации и корпоративных клиентов;
— Самостоятельно проводить переговоры, встречи и презентации;
— Работать с действующей клиентской базой: повторные продажи, возврат клиентов, увеличение среднего чека;
— Ставить планы и KPI отделу продаж, контролировать их выполнение;
— Нанимать, обучать и мотивировать сотрудников онлайн- и офлайн-магазинов;
— Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты продаж;
— Контролировать качество клиентского сервиса во всех каналах;
— Работать в связке с отделом маркетинга: оценивать качество заявок, давать обратную связь и превращать трафик в продажи;
— Контролировать работу CRM, корректность ведения клиентской базы и отчётности;
— Следить за товарными остатками, оборачиваемостью и наличием востребованных позиций;
— Предлагать конкретные решения, которые приводят к росту выручки и прибыли.
Какого человека мы ищем:
— С подтверждённым опытом роста онлайн- и офлайн-продаж;
— Ориентированного на выручку, прибыль и измеримый результат;
— Способного не только управлять командой, но и лично включаться в продажи, переговоры и встречи;
— Умеющего видеть проблемы в системе и самостоятельно находить решения;
— Понимающего показатели конверсии, среднего чека, повторных продаж и эффективности сотрудников;
— Умеющего работать с CRM, аналитикой и отчётностью;
— Сильного в коммуникации, переговорах и работе с возражениями;
— Самостоятельного, инициативного и ответственного;
— Способного одновременно держать в фокусе несколько направлений и правильно расставлять приоритеты;
— Готового отвечать за итоговый коммерческий результат, а не только за выполнение отдельных задач.
