Менеджер по продажам роботизированных комплексов

О компании

ООО «РОБОТЕХ» — российская производственно-инжиниринговая компания, разработчик и интегратор роботизированных решений и аддитивных технологий.

Мы помогаем промышленным предприятиям решать сложные технологические задачи: внедряем промышленных роботов, 3D-принтеры, системы технического зрения и автоматизации. Обладаем собственным производством полного цикла и Лабораторией робототехники и искусственного интеллекта.

Наша команда — это конструкторы, инженеры, программисты, технологи и сервисные специалисты, которые ежедневно работают с реальным производством и нестандартными задачами.

Мы реализуем амбициозные планы развития: выходим на новые рынки, запускаем разработку новых продуктов, расширяем производство. Если вы готовы брать ответственность за результат, хотите расти в команде профессионалов и создавать технологии для промышленности будущего — мы ждём вас!

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Развитие клиентов и активные продажи

• Активные продажи решений РТК, выход на новые контакты и развитие существующей базы заказчиков.

• Сбор и анализ информации об инвестиционных планах, проектах и потребностях заказчиков.

• Выявление дополнительных потребностей и инициирование кросс-продаж и апсейла.

2. Стратегия и планирование сделок

• Разработка стратегии сделки, планов коммуникаций и графиков встреч с заказчиками.

• Приоритизация решений по экономической перспективности и сложности реализации.

• Участие в разработке решений совместно с техническими и продуктовыми командами.

3. Коммуникации и презентации

• Проведение встреч, переговоров и презентаций у клиентов.

• Участие в выставках и отраслевых мероприятиях.

• Организация и внедрение системы обратной связи и измерения удовлетворённости заказчиков.

4. Предконтрактная и тендерная работа

• Мониторинг тендерных и конкурсных процедур, подготовка участия.

• Подбор технических решений и подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП).

• Согласование условий сделки и условий договора, договорная работа.

5. Заключение и сопровождение контрактов

• Проведение переговоров и заключение контрактов.

• Контроль оплаты, окончательных расчётов и погашения дебиторской задолженности (ДЗ).

• Получение информации об исполнении контрактов конкурентами (конкурентная разведка).

6. Внутренние процессы и CRM

• Ведение сделок в Битрикс24 в соответствии с регламентами компании.

• Ведение отчётности и аналитики по сделкам и воронке продаж.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

Образование:

• Среднее и/или высшее профессиональное техническое (автоматизация, роботизация, машиностроение) — обязательно.

• Дополнительно: экономика, маркетинг, коммерция — приветствуется.

• Тренинги по продажам - приветствуется.

Опыт работы:

• Опыт личных продаж (B2B) сложных продуктовых решений, требующих адаптации под технологические особенности клиентов.

• Опыт анализа производственных процессов для выявления потенциала роста эффективности.

• Понимание экономики производства — ROI, TCO, срок окупаемости инвестиций в автоматизацию.

• Опыт ведения сложных многостадийных проектов с участием нескольких подразделений со стороны заказчика.

• Умение самостоятельно рассчитывать экономический эффект для заказчика и строить финансовое обоснование проекта.

• Навык сравнения конкурентных предложений и позиционирования решений компании.

• Опыт работы с тендерными площадками - желательно.

Деловые навыки:

• Навыки ведения переговоров на различных уровнях.

• Умение понимать задачи клиента, выстраивать отношения от потребностей заказчика.

• Навыки эффективной презентации выработанных технических решений.

• Организация собственной работы в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

• Коммуникативные навыки, развитые на высоком уровне — достаточные для организации деятельности в кросс-функциональных проектах.

• Навыки деловой переписки.

• Опыт работы в 1С, CRM (Битрикс24), MS Office.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное трудоустройство с первого дня — полностью «белая» заработная плата, выплаты два раза в месяц и всегда в срок.

• Доход без потолка — рост дохода напрямую зависит от ваших результатов.

• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Современный и уютный офис с просторной парковкой, оборудованной зоной для приёма пищи (кофе, чай).

• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.

• Наставничество на период испытательного срока.

• Корпоративные мероприятия, детские подарки.

• Командировки: местные, региональные.