Руководитель направления по развитию продаж в канале HoReCa

GLS Pharmaceuticals — это современный омниканальный бренд с высоким уровнем знания среди аудитории, ориентированной на здоровый образ жизни.

Мы ищем инициативного, ответственного, исполнительного Руководителя по развитию продаж в канале HoReCa в наше направление изотонических напитков и спортивного питания.

Чем предстоит заниматься:

1. Активные продажи и развитие дистрибуции

• Разработка и реализация стратегии продвижения категории напитков в сегментах
  HoReCa (кофейни), фитнес-клубы и магазины спортивного питания на территории
  Москвы и Московской области;
• Самостоятельный полный цикл B2B-продаж, поиск клиентов, «холодные» контакты
  (звонки, обходы), проведение встреч и презентаций, ведение переговоров с ЛПР,
  заключение договоров и подключение новых торговых точек;
• Развитие дистрибуции в целевых каналах: HoReCa (кофейни, рестораны, кафе при
  спортивных объектах), фитнес-клубы и спортивные студии, магазины спортивного
  питания и специализированная спортивная розница, спортивные объекты и
  мероприятия (беговые центры, падел, теннис, центры хоккея и футбола, организаторы соревнований, корпоративные спортивные события);
• Работа с ключевыми клиентами на первых этапах – выстраивание долгосрочных
  партнерских отношений, увеличение средней чека и частоты заказов.

2. Формирование функции продаж по мере роста бизнеса

• Самостоятельное ведение всего цикла продаж и развитие первых якорных клиентов;
• По мере расширения клиентской базы - участие в формировании команды продаж:
  подбор торговых представителей, постановка задач, разработка KPI и системы
  мотивации, обучение и контроль;
• Создание и масштабирование эффективных скриптов, регламентов и воронки продаж для последующей передачи команде.

3. Работа с дистрибьюторами и партнерами

• Ведение переговоров с дистрибьюторами и оптовыми партнерами, согласование
  условий поставок, цен, промо-активностей, бонусных программ;
• Контроль выполнения партнерами плановых показателей, своевременная
  корректировка взаимодействия.

4. Управление клиентской базой и операционная работа

• Активное сопровождение текущих клиентов, мониторинг остатков, контроль
  регулярности заказов, решение вопросов по отгрузкам и возвратам;
• Ведение CRM-системы с актуальными данными по контактам, этапам сделок и
  историям взаимодействий;
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение договорных условий.

5. Аналитика, планирование и отчётность

• Еженедельная отчетность перед руководством, выполнение плана продаж, прирост клиентской базы, прогнозы, анализ проблемных зон;
• Анализ конкурентной среды, ценовой матрицы, ассортиментных ниш в каждом целевом канале - выработка предложений по усилению позиций;
• Подготовка коммерческих предложений, участие в формировании ассортиментной линейки под требования рынка.

6. Автоматизация и кросс-функциональное взаимодействие

• Внедрение и оптимизация процессов взаимодействия со смежными отделами
  (логистика, маркетинг, производство, финансы) для ускорения обработки заказов и повышения качества сервиса;
• Создание регламентов по передаче информации от клиентов внутрь компании и
  обратной связи от компании клиентам.

7. Маркетинговые активности и продвижение

• Организация и контроль промо-акций, дегустаций, выкладки на ключевых точках;
• Совместная работа с маркетингом по повышению узнаваемости бренда в целевых
  каналах, оценка эффективности проведённых мероприятий.

Наши ожидания от кандидата:

• Практичное стратегическое мышление с фокусом на результат, высокий уровень
• навыков планирования;
• Навыки лидера и управления командой;
• Опыт ведения переговоров, навыки презентации товара;
• Опыт работы с дистрибьюторами;
• Навык тестирования гипотез - умение ставить эксперименты, анализировать результаты и масштабировать успешные решения;
• Знание Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР и сводные таблицы).
• Инициативность, коммуникабельность, системность, стабильность, четкость,
  проактивность, ответственность; высокий уровень самоорганизации и планирования; умение работать договариваться; умение выполнять работу в срок, соблюдать договоренности.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной Российской компании – производителе БАДов, лидере в сегменте онлайн продаж;
• Прогрессивную и опытную команду;
• Оформление в штат в соответствии с ТК РФ;
• Компенсация затрат на топливо;
• Приобретение продукции компании с корпоративной скидкой;
• Современный офис расположен в БЦ ЗИЛ Технопарк (территория бывшего завода ЗИЛ) недалеко от м. Тульская, Автозаводская, ЗИЛ, МЦК ЗИЛ.