Менеджер по B2B продажам в сеть кофеен

Ключевые цели:

• Рост B2B выручки через корпоративные каналы и партнёрские сети;
• Расширение клиентской базы и укрепление долгосрочных партнёрств;
• Снижение себестоимости сделок за счёт оптимизации закупок и операционных издержек;
• Развитие продуктовой линейки под нужды B2B сегмента.

Обязанности:

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов, ведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров;
• Построение партнёрской сети сбыта, адаптация продуктовой матрицы под запросы партнёров;
• Развитие сотрудничества с агрегаторами доставки: договоры, зоны покрытия, совместные промо;
• Сегментация ЦА, анализ рынка и конкурентов, приоритизация высокомаржинальных продуктов;
• Взаимодействие с маркетингом и промо площадками, работа с обратной связью, проведение дегустаций;
• Переговоры с поставщиками, оценка условий, пересмотр договорной базы, оптимизация закупочных цен;
• Контроль ключевых метрик, план факт анализ, управление операционными затратами;
• Взаимодействие с IT отделом: постановка задач по CRM и автоматизации, внедрение метрик для анализа клиентского пути;
• Стратегическое планирование: выявление точек роста, формирование стратегии B2B направления, бюджетирование;
• Осуществление внутреннего документооборота.

Требования:

• Опыт в B2B‑продажах от 3 лет, из них не менее 1–2 лет с персональной ответственностью за выручку/маржу/клиентскую базу;
• Подтверждённый опыт работы с фабрикой‑кухней (производство/дистрибуция готовой еды и полуфабрикатов): понимание продуктовой матрицы, технологических ограничений, фасовки, сроков годности, специфики отгрузок;
• Опыт ведения полного цикла сделки: поиск, переговоры с ЛПР, КП, договор, контроль исполнения;
• Уверенное владение CRM (amoCRM, Битрикс24, 1С или аналоги): ведение сделок, отчётность, постановка задач IT;
• Навыки аналитической работы: сегментация ЦА, анализ конкурентов, plan‑fact, расчёт маржинальности и рентабельности сделок;
• Грамотная устная и письменная речь, опыт подготовки коммерческих предложений и договорной документации.

  Будет плюсом:

• Наличие собственной базы контактов в сегментах HoReCa, ритейл, корпоративное питание, вендинг;
• Опыт запуска или масштабирования B2B‑направления с нуля;
• Знание стандартов пищевой отрасли (ХАССП, декларации соответствия, ТУ);
• Опыт работы с BI‑инструментами (Power BI, Yandex DataLens, Google Sheets с формулами/сводными);
• Понимание логистики готовой продукции (температурные режимы, маршрутизация, «последняя миля»);

  Личные качества:

• Ориентация на измеримый результат и самостоятельность (роль включает и операционку, и стратегию);
• Системное мышление, умение приоритизировать задачи и держать несколько параллельных процессов;
• Коммуникабельность, навыки влияния и работы с возражениями;
• Внимание к деталям: ошибки в расчётах и договорах напрямую влияют на прибыль.

Условия:

• ​​​
• Стабильный доход и прозрачная система мотивации;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Рост внутри компании;
• Команда опытных специалистов и поддержка руководства;
• График работы: 5/2 с 09:30 до 18:30;
• Офис находиться в пешей доступности от м. Серпуховская;
• Ежемесячные бонусы на питание в нашей сети кофеен.