О компании
ARBI — международная FinTech-экосистема, развивающая финансовые продукты для бизнеса и частных клиентов в Юго-Восточной Азии.
Сегодня мы активно масштабируем B2B-направление в Таиланде и ищем B2B Sales Manager, который будет работать с потенциальными клиентами бизнеса и отвечать за главное — проведение переговоров и закрытие сделок по продуктам ARBI Exchange и ARBI Pay.
🌍 Формат: полностью удалённо
💰 Фикс: 100 000–120 000 RUB + бонусы за закрытые сделки
О роли
Это позиция для сильного B2B Sales / Closer, которому нравится именно продавать: проводить встречи, выявлять потребности бизнеса, презентовать решение, работать с возражениями и доводить клиента до сделки.
Самостоятельный холодный поиск клиентов не является основной задачей роли.
За поиск, первичный контакт и формирование потока потенциальных клиентов отвечает отдельная Outreach-команда. Sales Manager получает входящие и подготовленные лиды и дальше самостоятельно ведёт их по sales funnel.
Основная аудитория — B2B-клиенты и собственники бизнесов в Таиланде, которым потенциально интересны решения ARBI Exchange и ARBI Pay.
Главный результат работы — не количество контактов или проведённых встреч, а закрытые сделки и подключённые B2B-клиенты.
Чем предстоит заниматься
- Работать с входящими и подготовленными B2B-лидами, переданными Outreach-командой.
- Проводить онлайн-встречи и переговоры с собственниками бизнеса и decision-makers в Таиланде.
- Выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение из продуктов ARBI Exchange / ARBI Pay.
- Проводить презентации продуктов и объяснять их ценность для бизнеса.
- Отрабатывать вопросы и возражения и профессионально вести клиента к принятию решения.
- Самостоятельно вести полный sales cycle после передачи лида: от первой встречи до согласования условий и закрытия сделки.
- Контролировать follow-up и поддерживать активную коммуникацию с клиентом на всех этапах переговоров.
- Передавать закрытых клиентов на дальнейший onboarding и запуск сотрудничества.
- Вести сделки и актуальный статус клиентов в CRM.
- Выполнять план продаж и работать на рост количества успешно подключённых B2B-клиентов.
Кого мы ищем
- Опыт B2B-продаж от 2 лет — обязателен.
- Сильные навыки переговоров и закрытия сделок.
- Опыт проведения онлайн-встреч с собственниками бизнеса, руководителями и другими ЛПР.
- Умение самостоятельно вести клиента по sales funnel и системно работать с follow-up.
- Умение выявлять потребности, презентовать решение и уверенно работать с возражениями.
- Высокая ориентация на коммерческий результат и выполнение sales targets.
- Свободный русский язык.
- Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельного проведения B2B-переговоров и закрытия сделок.
Опыт в FinTech / Payments будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать сильных B2B Sales из других индустрий, если кандидат умеет профессионально проводить переговоры и закрывать сделки.
Что предлагаем
- Полностью удалённый формат работы.
- Фиксированный оклад 100 000–120 000 RUB + бонусная система за закрытые сделки.
- Готовый поток потенциальных B2B-клиентов от отдельной Outreach-команды.
- Возможность сфокусироваться именно на переговорах, продажах и closing, а не на постоянном самостоятельном cold outreach.
- Международный FinTech-продукт и работа с B2B-клиентами на рынке Таиланда.
- Продукты ARBI Exchange и ARBI Pay.
- Прозрачную связь между результатами продаж и доходом.
- Возможность расти вместе с масштабированием B2B Sales-направления компании.
Если вы сильны именно в B2B Sales, умеете уверенно вести переговоры на русском и английском и получаете удовольствие от момента, когда потенциальный клиент превращается в закрытую сделку — будем рады познакомиться.
