Reputation House — глобальная IT-компания в сфере управления цифровыми рисками. Мы помогаем бизнесу и публичным персонам видеть и контролировать репутационные риски до того, как они превращаются в финансовые потери.
О роли
Формат: удаленно, полная занятость.
Связки: работаешь самостоятельно, выстраиваешь и развиваешь продажи компании. Тесно взаимодействуешь с CMO и Clients Relationships командой.
Это роль для зрелого специалиста с сильной продуктовой и коммерческой экспертизой, который умеет лично закрывать сделки, строить процессы с нуля и налаживать партнерские каналы.
Чем предстоит заниматься
Продажи и развитие каналов
-
Вести продажи в сегменте крупных корпоративных клиентов (B2B), вести переговоры и заключать сделки
-
Строить и развивать дополнительные каналы продаж, включая холодные
-
Выстраивать партнерские сети и агентские каналы
-
Формировать воронку продаж и определять этапы квалификации лидов
-
Развивать существующую клиентскую базу, искать возможности для роста внутри текущих аккаунтов
-
Готовить и проводить презентации и коммерческие предложения для крупных клиентов
Взаимодействие и координация
-
Согласовывать продуктовую и клиентскую стратегию с директором по маркетингу и командой по работе с клиентами
-
Представлять компанию на международных отраслевых мероприятиях по продажам
-
Собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продукт и маркетинг
-
Выстраивать процесс передачи клиента от продаж в команду по работе с клиентами
Что нам важно
-
Опыт 5+ лет в B2B-продажах, опыт продажи услуг
-
Опыт построения продаж с нуля: процессы, инфраструктура, аналитика
-
Опыт продаж сложных сделок с длинным циклом и несколькими стейкхолдерами
-
Ведение переговоров на уровне C-level со стороны клиента
-
Зрелость и самостоятельность в принятии решений
-
Готовность лично продавать, а не только управлять командой
-
Умение работать в условиях неопределенности, когда процессы еще не устоялись
-
Английский язык C1
-
Построение и развитие каналов продаж с нуля, включая холодные
-
Построение партнерских и агентских сетей
-
Работа с CRM и продажной аналитикой
-
Разработка и внедрение методологий продаж и квалификации клиентов
-
Прогнозирование продаж и работа с воронкой на всех этапах
Будет плюсом
-
Опыт продажи диджитал-продукта (SaaS или аналогичного)
-
Опыт выхода на международные рынки (США, Европа, МЕНА)
-
Опыт построения команды продаж с нуля
-
Знание основ управления репутацией в digital (ORM/SERM) или смежные области
Что мы предлагаем
-
Удалённая работа на полной занятости
-
Гибкий график с ориентацией на результат
-
Международная команда: коллеги из более чем 10 стран
-
Реальная ответственность: строишь отдел продаж с нуля, видишь прямой результат своей работы
