Ведущий менеджер по развитию e-commerce / маркетплейсов
Удаленно по РФ | Полная занятость | 120 000–220 000 ₽ на руки
«Элегант Голд» — российский производитель ювелирных изделий с многолетним опытом продаж через маркетплейсы.
Мы ищем сильного специалиста, который возьмет на себя развитие e-commerce-направления компании. Главный приоритет на текущем этапе — Ozon, однако задача позиции значительно шире ведения кабинета маркетплейса: развитие продаж, аналитика, performance-реклама, управление ассортиментом, вывод новых товарных групп и последующее развитие новых e-commerce-каналов.
Что уже есть
- 3 действующих магазина на Ozon: 2 магазина серебряных ювелирных изделий и отдельный магазин камней.
- Основная ассортиментная матрица — около 50–60 базовых моделей и порядка 5 000 SKU за счет размеров, вставок, покрытий и вариантов исполнения.
- 6-летняя история продаж на Wildberries и большой объем накопленной статистики по спросу, ассортименту, сезонности и рекламным кампаниям. Сейчас WB не рассматривается как рабочий канал, но используется как историческая аналитическая база.
- Магазин WB имеет рейтинг 4,8 на основании 13 861 оценки, более 35 000 доставленных заказов, процент выкупа — 57%.
- Большой объем готовых ювелирных изделий, ранее не представленных на маркетплейсах. Необходимо определить коммерчески перспективный ассортимент и организовать его вывод в e-commerce в течение ближайших 6 месяцев.
- Отдельный склад около 80 000 камней/ювелирных вставок. Задача — не просто реализовать существующий запас, а построить стабильное самостоятельное направление e-commerce-продаж камней.
- Формированием и физической организацией поставок занимаются товароведы производства — поставки не входят в функционал этой позиции.
- На текущем этапе есть дополнительный удаленный сотрудник, который может выделять до 30% рабочего времени на операционные и проектные задачи e-commerce.
Ваши основные задачи
- Провести коммерческий аудит трех магазинов Ozon и исторических данных WB.
- Масштабировать продажи действующего ассортимента Ozon.
- Выстроить аналитику на двух уровнях: 50–60 модельных семейств → коммерчески значимые SKU-вариации.
- Определять приоритетные модели и управлять ассортиментом с учетом размеров, вставок, покрытий, спроса, маржинальности и оборачиваемости.
- Самостоятельно вести и оптимизировать performance-рекламу Ozon: бюджеты, ставки, CTR, CPC, CR, ДРР, органика, позиции и поисковые запросы.
- Управлять ценами и акциями, контролировать unit-экономику и маржинальную прибыль.
- По новому складу готовых изделий: провести коммерческую сегментацию, определить очередность вывода, ставить задачи на создание карточек и визуала, тестировать позиции и масштабировать успешные.
- По направлению камней: сформировать ассортиментную архитектуру, протестировать различные форматы продаж и создать устойчивую модель e-commerce-продаж.
- Ставить задачи доступному операционному ресурсу и контролировать качество и сроки исполнения.
- Формировать короткую еженедельную управленческую отчетность: продажи, маржинальная прибыль, реклама/ДРР, остатки, оборачиваемость, результаты новых запусков, проблемы и следующие действия.
- После стабилизации основных направлений — исследовать и тестировать новые маркетплейсы и e-commerce-каналы в России, Казахстане, Беларуси и других странах.
Кого мы ищем
- Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет.
- Глубокий практический опыт работы с Ozon обязателен.
- Подтвержденные коммерческие кейсы. На собеседовании важно уметь показать в цифрах: «было → что сделал → рекламный бюджет → ДРР → маржа → результат».
- Сильные навыки Excel/Google Sheets, unit-экономики, ассортиментной и рекламной аналитики.
- Практический опыт управления рекламой Ozon и понимание взаимосвязи CTR, CPC, CR, ДРР и маржинальности.
- Опыт запуска новых товаров или категорий с нуля, когда нет готовой карточки и истории продаж.
- Умение приоритизировать: не просто «загрузить весь ассортимент», а находить коммерчески перспективные позиции, быстро их тестировать и масштабировать.
- Самостоятельность и способность работать удаленно: ставить задачи, фиксировать решения и работать по измеримым показателям.
- Готовность на этапе входа в должность глубоко погрузиться в кабинеты и процессы, а в дальнейшем грамотно делегировать операционные задачи.
- Опыт работы с ювелирными изделиями, fashion/accessories, камнями или большим вариативным ассортиментом будет преимуществом.
- Опыт работы с маркетплейсами Казахстана, Беларуси или международным e-commerce также будет преимуществом.
Что мы предлагаем
- Удаленная работа из любого региона РФ.
- Полная занятость.
- Фиксированная часть — 110 000 ₽ на руки.
- После испытательного срока — KPI до 90 000 ₽ в месяц.
- Целевой совокупный доход сильного специалиста — ориентировочно 160 000–220 000 ₽ на руки.
- Испытательный срок — 3 месяца.
- Возможность непосредственно влиять на e-commerce-стратегию производителя и строить новые направления практически с нуля.
- При успешном развитии нескольких устойчивых каналов — перспектива роста до руководителя e-commerce-направления.
Для нас важен не оборот любой ценой. Результат оцениваем через рост продаж вместе с маржинальностью, эффективностью рекламы, оборачиваемостью и качеством ассортиментных решений.
Как проходит отбор
Мы стараемся сделать процесс отбора коротким и содержательным:
отклик → короткое первичное интервью → основное интервью → небольшое практическое задание для финальных кандидатов → встреча с руководителем.
Практическое задание направляем только кандидатам, успешно прошедшим интервью. Ориентировочное время выполнения — 60–90 минут.
При отклике просим кратко ответить на 4 вопроса:
- Какой у вас практический опыт работы с Ozon и за какие направления вы отвечали лично?
- Какой максимальный месячный оборот был в магазине/направлении, за которое вы отвечали?
- Каким рекламным бюджетом вы управляли и какой ДРР удавалось удерживать?
- Приведите один ваш сильный кейс в цифрах: «было → что сделали лично → рекламный бюджет/ДРР → результат по продажам и, если считали, маржинальности».
Будет плюсом, если в ответе вы укажете конкретные цифры — нам важно понимать именно ваш личный вклад в результат.
