Менеджер по продажам

Менеджер по продажам IT-решений и услуг информационной безопасности — B2B

«Инфо-Трейдинг» — IT/ИБ-интегратор. Реализуем проекты для бизнеса и государственных заказчиков: консалтинг и аудит, внедрение IT-решений и средств защиты информации, сопровождение клиентов.

Наши продажи требуют понимания задачи заказчика, переговоров и совместной работы с техническими специалистами. Ищем менеджера, который будет развивать клиентскую базу, находить новые возможности и доводить их до продажи.

Чем предстоит заниматься

• Развивать клиентскую базу компании: восстанавливать контакты, выявлять новые потребности, работать над повторными продажами.

• Привлекать новых B2B-клиентов через холодные и тёплые контакты.

• Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно вести переговоры с руководителями и IT/ИБ-специалистами заказчика.

• Выяснять задачи клиента, предполагаемые сроки и порядок принятия решения.

• Готовить коммерческие предложения

• Доводить сделки до заключения договора и передачи проекта в работу.

• Вести Bitrix24

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж и самостоятельного ведения сделки от первого контакта до результата.

• Умение задавать вопросы, выявлять потребность и аргументированно обсуждать предложение.

• Готовность самостоятельно искать клиентов и работать с холодной базой.

• Базовое понимание IT и интерес к информационной безопасности.

• Опыт работы с CRM, в том числе Bitrix24.

• Умение организовать свою работу: возвращаться к клиентам в согласованные сроки и контролировать движение сделок.

Будет преимуществом

• Опыт проектных продаж в IT, информационной безопасности или смежных технических направлениях.

• Опыт работы у интегратора.

• Знакомство с услугами аудита, аттестации, тестирования на проникновение, внедрения и сопровождения средств защиты информации.

Что предлагаем

• Оклад и процент от сделок.

• Прозрачную систему мотивации без потолка дохода.

• Обучение услугам и решениям компании.

• Участие технических специалистов в проработке решений и коммерческих предложений.

• Работу с проектными B2B-сделками и возможность развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Что важно понимать

Глубокая техническая экспертиза на старте не требуется. При этом нужно быть готовым разбираться в услугах компании и понимать, какую задачу клиента они решают.

Цикл сделки может составлять 1–3 месяца. Работа включает поиск клиентов, последовательное развитие контактов и сопровождение переговоров до результата.