Частичная занятость — ориентировочно 10 часов в неделю.
Мы работаем с крупными промышленными предприятиями: ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими, производственными, строительными и другими компаниями промышленного сектора.
Поставляем промышленное и горно-шахтное оборудование, буровую технику и инструмент, спецтехнику, ЗИП, а также оказываем сервисные и ремонтные услуги.
Ищем самостоятельного специалиста по тендерам, который возьмет на себя поиск коммерчески интересных закупочных процедур, их первичный анализ, подготовку заявок и сопровождение участия.
Нам нужен не просто оператор ЭТП, который умеет загрузить документы на площадку.
Важно понимать промышленный B2B, техническую номенклатуру и коммерческий смысл закупки: что покупает предприятие, зачем оно это покупает и есть ли здесь реальная возможность для сделки.
Что предстоит делать
— регулярно отслеживать закупки на B2B-Center, Tender.Pro, ЭТП ГПБ и при необходимости других релевантных площадках;
— искать процедуры по оборудованию, ЗИП, буровому инструменту, спецтехнике, ремонту и сервисным услугам;
— анализировать найденные закупки и отбирать процедуры, которые подходят компании по профилю и коммерческому потенциалу;
— изучать технические задания, спецификации и условия закупки;
— определять возможность поставки оригинального оборудования или аналога;
— готовить и подавать тендерные заявки;
— собирать и проверять необходимый комплект документов;
— контролировать сроки и статус процедур;
— при необходимости направлять запросы на разъяснение заказчику;
— вести реестр найденных, обработанных и поданных тендеров;
— фиксировать информацию не только по тендерам, в которых участвуем, но и по потенциально интересным заказчикам и контактам;
— формировать базу для дальнейшей коммерческой работы и direct mail;
— передавать перспективные сделки менеджеру по продажам;
— после победы сопровождать передачу сделки коммерческому блоку либо, при наличии желания и компетенций, участвовать в ее дальнейшем развитии.
Кого мы ищем
Нам особенно интересен специалист, который уже работал с промышленными закупками.
Преимуществом будет опыт работы с:
— металлургическими предприятиями;
— ГОКами;
— шахтами и угольными предприятиями;
— карьерами;
— строительными и добывающими компаниями;
— промышленными поставщиками;
— сервисными организациями;
— производителями или дилерами промышленного оборудования.
Особенно ценим кандидатов, которые понимают хотя бы часть технической номенклатуры: промышленное оборудование, спецтехника, буровое оборудование и инструмент, ЗИП, насосы, компрессоры, горно-шахтное оборудование, ремонт и сервис.
Нам важно, чтобы вы
— имели реальный опыт участия в тендерах и коммерческих закупках;
— уверенно работали с электронными торговыми площадками;
— понимали весь процесс: от поиска закупки и анализа документации до подачи заявки и подведения итогов;
— умели быстро отличать перспективную процедуру от тендера, на который не стоит тратить время;
— внимательно работали с техническими заданиями, спецификациями и сроками;
— не допускали формальных ошибок в заявках;
— самостоятельно организовывали работу без постоянного контроля;
— понимали связь между тендером и дальнейшей коммерческой работой с предприятием.
Опыт работы с B2B-Center, Tender.Pro и ЭТП ГПБ будет существенным преимуществом.
Что для нас особенно важно
Тендер для нас — не самоцель.
Мы не ставим задачу просто подать максимальное количество заявок.
Задача — находить через тендерный рынок реальные коммерческие возможности.
Даже если мы не участвуем в конкретной процедуре, информация может быть полезной: какой парк оборудования установлен у клиента, какие бренды он использует, какой ЗИП регулярно закупает, какие сервисные работы заказывает и какие потребности могут возникнуть дальше.
Поэтому нам интересен специалист, который умеет смотреть на закупку шире одной заявки.
Формат работы
Удаленная частичная занятость — ориентировочно 10 часов в неделю.
График можно организовывать самостоятельно с учетом сроков текущих процедур.
Важно иметь:
— оборудованное рабочее место;
— стабильный высокоскоростной интернет;
— компьютер и необходимое программное обеспечение;
— возможность оперативно выходить на связь по текущим процедурам.
Мотивация
Условия обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и формата сотрудничества.
Возможна модель:
фиксированная оплата за ведение направления + KPI / премия за результат.
Переменная часть может учитывать:
— качество найденных процедур;
— количество релевантных заявок;
— отсутствие ошибок и отклонений;
— допуски;
— выигранные тендеры;
— коммерческий результат по сделкам, которые пришли через тендерное направление.
— При желании можно постепенно перейти от тендеров к ведению отдельных клиентов и получать более высокий доход.
Часть клиентов можно эффективно вести в переписке, без постоянных звонков и личных встреч. Если нужны переговоры, подключаются менеджеры по продажам.
Если интереса к продажам нет, можно остаться только на тендерном направлении.
Почему эта работа может быть интересна
Это не механическая работа по загрузке документов.
У специалиста есть возможность влиять на то, в какие направления компания идет, какие рынки развивает и какие новые продукты и услуги начинает предлагать промышленным предприятиям.
Если вы хорошо знаете тендерный рынок промышленного сектора, умеете видеть за закупочной процедурой потенциального клиента и способны самостоятельно организовать свою работу — будем рады достигать много вместе!
