Директор по аппаратным решениям и производству / Hardware Director

В связи с развитием бизнеса мы ищем Директора по аппаратным решениям и производству / Hardware Director, который возьмет на себя развитие аппаратного бизнеса компании — от стратегии продуктового портфеля и создания новых устройств до производства, качества и экономики направления.

В зоне ответственности — кассовое и POS-оборудование, КСО, системные блоки и моноблоки, компьютерные весы, дисплеи, периферийное оборудование, собственные металлоконструкции и сборочное производство.

Главный результат роли — конкурентоспособный и прибыльный аппаратный портфель, выпускаемый в требуемом качестве, количестве, себестоимости и сроках.

Зона ответственности

Роль объединяет три ключевых блока:

• Hardware Product Management — стратегия, продуктовый портфель, roadmap и жизненный цикл оборудования;
• Engineering & Manufacturing — разработка оборудования, металлоконструкции и сборочное производство;
• Business Management — экономика продуктов, маржинальность, бюджет и результат Hardware-направления.

В прямом контуре могут находиться руководители продуктовых направлений, инженерная функция, два производственных блока, качество и сертификация.

Основные задачи

• Формировать стратегию развития Hardware-направления и продуктового портфеля.
• Управлять экономикой направления: выручкой, маржинальностью, себестоимостью, бюджетом и инвестициями.
• Определять, какие аппаратные продукты развивать, модернизировать, запускать или выводить из портфеля.
• Управлять созданием нового оборудования: от потребности рынка и бизнес-кейса до прототипа, пилота и серийного запуска.
• Развивать собственное производство металлоконструкций и сборочное производство, повышая производительность, качество и эффективность.
• Обеспечивать надежность продукции, снижение брака, гарантийных обращений и стоимости эксплуатации оборудования.
• Синхронизировать Hardware с Software, сервисом, Supply Chain, продажами и потребностями ключевых клиентов.
• Формировать сильную продуктовую, инженерную и производственную команду.

Директор не должен лично вести каждую модель или ежедневно управлять производственными сменами: операционное управление остается у руководителей продуктовых и производственных подразделений.

Product & Hardware

• Формировать продуктовую архитектуру и модельный ряд.
• Определять целевые сегменты, сценарии использования и позиционирование продуктов.
• Утверждать требования к новым продуктам и продуктовые дорожные карты.
• Управлять жизненным циклом оборудования — от разработки и запуска до модернизации и снятия с производства.
• Контролировать дизайн, надежность, ремонтопригодность и стоимость владения.
• Организовывать пилоты у клиентов и принимать решения о серийном запуске.
• Обеспечивать совместимость оборудования с программными продуктами компании.

Производство и качество

• Определять производственную стратегию: собственное производство или внешние подрядчики.
• Управлять эффективностью сборочного производства и производства металлоконструкций.
• Повышать производительность и снижать производственный цикл и себестоимость.
• Контролировать загрузку мощностей и готовность производств к запуску новых продуктов.
• Развивать стандартизацию и технологическую дисциплину.
• Снижать уровень брака, переделок и гарантийных обращений.
• Обеспечивать независимую и эффективную систему контроля качества.

Экономика аппаратного бизнеса

• Обеспечивать выполнение финансового плана Hardware-направления.
• Управлять прибыльностью продуктовых линий.
• Определять целевую маржинальность продуктов.
• Контролировать полную себестоимость оборудования.
• Формировать и защищать бюджет направления.
• Оценивать инвестиции в новые продукты и производственные технологии.
• Не допускать сохранения убыточных или устаревших продуктов без понятного плана действий.

Мы ожидаем

• Управленческий опыт в Hardware, промышленном оборудовании, электронике, POS/кассовых решениях или смежных технологических продуктах.
• Опыт ответственности за продуктовый портфель или отдельный аппаратный бизнес.
• Опыт управления жизненным циклом физических продуктов — от идеи и разработки до серийного выпуска.
• Понимание экономики Hardware-продукта: себестоимость, цена, маржинальность, инвестиции и окупаемость.
• Практический опыт взаимодействия с инженерными и производственными подразделениями.
• Опыт управления производством напрямую или через сильных руководителей производственных площадок.
• Опыт вывода новых технических продуктов на рынок.
• Понимание процессов качества, испытаний, сертификации и гарантийного обслуживания.
• Сильные управленческие, аналитические и продуктовые компетенции.
• Умение принимать решения на основании экономики продукта и потребностей рынка.

Будет преимуществом

• Опыт управления P&L Hardware-направления.
• Опыт работы с кассовым оборудованием, КСО, POS, весами, дисплеями или компьютерной техникой.
• Опыт собственного и контрактного производства.
• Опыт создания продукта совместно с китайскими или другими зарубежными производителями.
• Опыт интеграции Hardware и Software в едином продукте.
• Опыт построения продуктовой или инженерно-производственной функции.

Что будет показателем успеха

Для нас особенно важны конкретные результаты кандидата:

• рост выручки и прибыльности аппаратного направления;
• запуск успешных новых продуктов;
• сокращение Time-to-Market;
• рост маржинальности и снижение себестоимости;
• повышение производительности производства;
• снижение брака и гарантийных обращений;
• оптимизация продуктового портфеля;
• успешная модернизация или вывод нерентабельных продуктов;
• создание сильной продуктовой и производственной команды.

На собеседовании мы попросим рассказать о нескольких таких кейсах: исходная ситуация → ваши решения → измеримый бизнес-результат.