Волоколамское шоссе 142
О вакансии Мы продаём запчасти для прицепов и полуприцепов. Ищем менеджера, который будет развивать федеральных и региональных дистрибьюторов. Цель роли — увеличить прибыльные продажи через управляемую цепочку «Вендор → Дистрибьютор → Дилер», расширить матрицу партнёров и обеспечить устойчивые повторные закупки.
70% рабочего времени — сопровождение и развитие действующей базы; 30% — поиск и подключение новых контрагентов.
Что вам предстоит делать:
- Развивать и сопровождать действующую базу клиентов: удержание, рост объёмов, лояльность и предупреждение конфликтов;
- Формировать стратегию по каждому ключевому партнёру: годовые и квартальные планы, матрица, условия и совместные действия;
- Подключать новых федеральных и региональных клиентов, проводить переговоры с собственниками, CEO и коммерческими директорами;
- Управлять товарной матрицей: расширение портфеля, вывод новинок, контроль оборачиваемости, дефицита и оверстока;
- Анализировать продажи, валовую прибыль, маржинальность и эффективность SKU; готовить прогноз и корректирующие действия;
- Вести CRM и 1С, обеспечивать актуальность данных, документов, заказов и отчётности;
- Контролировать оплату и дебиторскую задолженность;
- Координировать решение клиентских вопросов с логистикой, складом, производством, закупками, маркетингом и финансами..
Особые преимущества у вас будут, если у вас есть:
- Опыт активных B2B-продаж автозапчастей в оптовом канале — обязательно;
- Опыт управления дистрибуцией или продаж дистрибьюторам со стороны вендора/производителя;
- Понимание цепочки «Вендор → Дистрибьютор → Дилер», складского учёта и товародвижения;
- Навыки управления товарной матрицей, оборачиваемостью, оверстоком и эффективностью SKU;
- Опыт переговоров на уровне первых лиц и умение защищать ценность без необоснованного снижения маржи;
- Уверенная работа в CRM, 1С, Excel/Google Sheets;
- Опыт с кросс-докингом, e-commerce или маркетплейсами;
- Собственная действующая база клиентов;
- Системное мышление, грамотная речь, внутренняя дисциплина и ориентация на долгосрочный результат.
Мы предлагаем:
- Работа в стабильной развивающейся компании с 10-летним стажем;
- Официальное трудоустройство с первого дня, соцпакет по действующему законодательству ТК РФ;
- Понятная, работающая система мотивации: от 150 000 руб. (оклад + KPI+ % от продаж);
- Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00;
- Ежемесячная компенсация обедов в офисе 10 000 руб;
- Обучение и наставничество при вхождении в должность;
- База учебных материалов, регулярные тренинги по продукту и обучения по продажам;
- Софинансирование изучения английского языка в Skyeng (50%).
- Современная CRM система, которую мы постоянно совершенствуем, она реально помогает продавать;
- Бесплатная охраняемая стоянка;
- Активный и вовлеченный в бизнес-процессы собственник.
О компании Компания «СТАТ» более 10 лет является надежным поставщиком запасных частей и комплектующих для коммерческого транспорта европейского производства. Мы располагаем собственным складом с широким ассортиментом запасных частей лидирующих зарубежных производителей и работаем напрямую с заводами в Европе. Мы ценим честность, позитивный настрой и адекватность в принятии решений. Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и развивайтесь вместе с нами!
