Менеджер по продажам

Обязанности:

• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты.
• Выполнять план продаж по направлениям «аромамаркетинг» (оборудование и ароматы для помещений) и «аромасувениры» (подарочные наборы, диффузоры, свечи и т.п.).
• Проводить холодные звонки, поиск новых клиентов,обрабатывать входящие заявки, вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения).
• Выявлять потребности клиентов (розничные сети, кафе, отели, офисы, ивент-агентства, заводы) и подбирать решения под задачи бизнеса.
• Готовить коммерческие предложения, презентации.
• Организовывать и проводить очные презентации и дегустации ароматов для клиентов.
• Вести клиентскую базу в CRM, фиксировать этапы сделок, актуализировать статусы.
• Анализировать рынок и конкурентов в сегменте аромамаркетинга и сувенирной продукции, предлагать идеи по расширению ассортимента и каналов продаж.
• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях (подготовка стенда, ведение переговоров, сбор контактов).

Требования:

• Владение CRM (Битрикс24) и базовыми инструментами: 1С, Excel (сводные таблицы, формулы), почта/мессенджеры.
• Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид — для очных встреч и презентаций.
• Нацеленность на результат и выполнение плана продаж; готовность к KPI и прозрачной воронке.
• Базовое понимание маркетинга и клиентского пути: как формируется потребность, как продавать ценность решения, а не просто «товар».
• Готовность к разъездам и выездам на встречи/объекты, участие в выставках.

Условия:

• Формат: гибкий график при условии выполнения KPI (количество звонков, встреч, сделок).
• Доход: «оклад + %» с прозрачной формулой расчёта.
• KPI: конкретные метрики — например, «не менее 20 холодных звонков/день», «3 встречи/неделю», «конверсия из встречи в сделку ».
• Инструменты и поддержка: CRM, телефония, готовые скрипты, образцы ароматов, помощь маркетолога в подготовке КП.
• Развитие: регулярные разборы сделок, обучение техникам переговоров и презентации ароматов, разбор возражений по аромамаркетингу.