Интернет-магазин электроники Apple, Samsung, Dyson, Sony и других популярных брендов, ищет руководителя, который с нуля построит и возглавит оптовое направление компании.
Это не позиция, где нужно просто управлять уже готовым отделом. На первом этапе важно самостоятельно включиться в продажи, поиск клиентов и партнёров, протестировать каналы продвижения, выстроить процессы и постепенно сформировать полноценный оптовый отдел.
Задачи:
• Построить оптовое направление компании с нуля
• Разработать стратегию развития B2B-продаж
• Самостоятельно вести ключевых оптовых клиентов и партнёров
• Искать новых оптовых покупателей и каналы сбыта
• Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до результата
• Развивать партнёрскую сеть
• Работать с входящими обращениями по оптовым закупкам
• Запускать и тестировать рекламу для привлечения B2B-клиентов
• Искать новые способы продвижения оптового направления
• Управлять выделенным маркетинговым бюджетом и оценивать эффективность рекламных каналов
• Анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос и маржинальность
• Выстраивать CRM, воронку продаж, отчётность и систему работы с клиентами
• В дальнейшем участвовать в подборе сотрудников и формировании собственного оптового отдела продаж
• Ставить задачи команде, контролировать показатели и отвечать за результат направления
Кого мы ищем:
Нам нужен самостоятельный руководитель с предпринимательским подходом, который умеет не только управлять, но и лично запускать новое направление.
Важно:
• Опыт в B2B или оптовых продажах
• Опыт активного привлечения новых клиентов
• Понимание маркетинга и каналов привлечения B2B-аудитории
• Опыт работы с рекламными бюджетами
• Сильные переговорные навыки
• Аналитический склад ума и уверенная работа с цифрами
• Понимание воронки продаж, конверсии, маржинальности и экономики
• Опыт построения отдела или направления с нуля
• Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат
Будет большим преимуществом:
• Опыт работы с электроникой, бытовой техникой или другими товарными категориями
• Опыт работы с интернет-магазинами, розничными сетями, селлерами, корпоративными клиентами или региональными партнёрами
• Опыт построения команды продаж
• Опыт запуска новых каналов привлечения клиентов
Что предлагаем:
• Возможен полностью удалённый формат работы
• Фиксированный оклад 180 000 ₽ (выплаты 2 раза в месяц)
• Ожидаемые доход от 250 000 ₽ в мес.
• Дополнительный процент от результатов оптового направления
• Отдельный бюджет на рекламу и развитие направления
• Входящие обращения от действующих каналов
• Возможность самостоятельно предлагать и тестировать новые гипотезы
• Возможность с нуля построить направление и в дальнейшем сформировать собственную команду
Мы ищем не просто руководителя, который будет контролировать сотрудников и смотреть отчёты. Нам нужен человек, способный сначала самостоятельно запустить направление, понять работающую модель продаж, а затем масштабировать её через команду.
