Ищем менеджера по продажам металлопроката для развития B2B-продаж по России.
Основное направление — продажа рулонного металла: оцинкованный и окрашенный металл, PPGI/PPGL, а также профнастил и другие позиции под заказ. В работе есть складской товарный запас, который необходимо реализовывать, а параллельно развивать продажи металла под заказ напрямую от производителя/фабрики.
Мы работаем напрямую от производителя/фабрики. Менеджеру не нужно самостоятельно искать производителей: задача — находить клиентов, квалифицировать потребность, собирать техническое задание, готовить предложение и доводить сделку до оплаты.
Обязанности:
- Активно искать новых B2B-клиентов по России: производственные компании, строительные компании, металлопрокатные компании, кровельные и фасадные организации, подрядчиков и других потребителей металла.
- Совершать исходящие звонки и вести деловую переписку.
- Выходить на ЛПР и специалистов, отвечающих за закупки.
- Выяснять потребность клиента и собирать полное ТЗ: вид металла, толщина, ширина, покрытие, цинк, цвет RAL, объём, сроки, формат поставки и другие параметры.
- Продавать складской товарный запас и предлагать поставку под заказ напрямую от производителя/фабрики.
- Готовить и направлять коммерческие предложения.
- Вести клиента по этапам: контакт → квалификация → ТЗ → КП → переговоры → счёт → оплата.
- Фиксировать все контакты и следующие действия в CRM/рабочей таблице.
- Работать с возражениями и возвращаться к клиентам, которые пока не приняли решение.
- Развивать повторные продажи и клиентскую базу.
Требования:
- Опыт продаж B2B — желательно от 1 года.
- Идеально — опыт продаж металлопроката, строительных материалов, сырья, промышленной продукции или других товарных категорий.
- Рассматриваем также сильных менеджеров с опытом активных товарных B2B-продаж без опыта именно в металле.
- Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов.
- Умение разговаривать с закупщиками и ЛПР.
- Способность быстро разбираться в техническом продукте и задавать правильные вопросы клиенту.
- Системность: ведение базы, контроль следующих шагов, работа по воронке.
- Нацеленность на результат и готовность работать в активных продажах.
Условия:
Это не позиция с фиксированным окладом.
Формат — работа за процент от результата. Фиксированного оклада нет. Конкретная ставка комиссии и порядок её расчёта обсуждаются с кандидатом на этапе собеседования и фиксируются до начала работы.
Нам нужен человек, которому подходит предпринимательский формат: доход напрямую зависит от количества сделок и оплаченной выручки.
Что мы даём
- Готовый продукт и понятное направление продаж.
- Работу как со складским товаром, так и с поставками под заказ.
- Китайского производителя и возможность закрывать заявки по различным параметрам металла.
- Рабочие материалы: карточка товара, обучение по металлу, скрипты звонков и переписки, форма сбора ТЗ, шаблон КП, регламент сделки.
- Рабочий Excel для базы клиентов, воронки, активности и расчётов.
- Удалённый формат работы.
- Возможность существенно увеличивать доход за счёт объёма продаж.
Первые задачи после выхода
- Изучить продукт и технические параметры металла.
- Разобраться с шестью рулонами, находящимися в наличии.
- Освоить форму сбора ТЗ и сценарий первого звонка.
- Сформировать первичную базу потенциальных клиентов.
- Начать ежедневный активный поиск и обзвон.
- Получить первые ТЗ и вывести клиентов на коммерческое предложение.
- Параллельно формировать воронку продаж металла под заказ.
Как выглядит хороший кандидат
Вы умеете не ждать входящие заявки, а самостоятельно создавать продажи. Вам комфортно делать много исходящих контактов, разговаривать с незнакомыми людьми, задавать вопросы, фиксировать информацию и доводить клиента до следующего шага.
Опыт именно в металле будет большим плюсом, но мы готовы рассматривать сильного B2B-менеджера из другой товарной сферы, если у него есть подтверждённый опыт активных продаж.
Как откликаться
В отклике просим указать:
1. Какие товары вы продавали.
2. Кому продавали — компании, дилерам, производствам, стройке и т.д.
3. Был ли у вас опыт холодных продаж.
4. Средний цикл сделки и примерный размер сделок.
5. Какой результат по продажам вы получали.
6. Почему вам подходит работа полностью за процент.
