Коммерческий директор (продажи продуктов питания собственного производства)

Обязанности:

• Формирование и защита плана продаж на месяц/квартал/год в разрезе регионов, типов контрагентов. С постановкой задач по достижению плана подчиненным.(1С. ERP)
• Управление отделом продаж: подбор кадров, адаптация, обучение, мотивация, контроль качества работы. (1С. ERP)
• Выстраивать и стандартизировать процессы продаж: этапы воронки, скрипты, регламенты, отчётность. CRM Bitrix24
• Работать с 1С.ERP, CRM (Bitrix24): внедрять и поддерживать корректность данных, настраивать воронки и отчёты.
• Участвовать в ключевых сделках, вести крупных клиентов, закрывать сложные сделки.
• Анализировать продажи: конверсии по этапам, причины отказов, средний чек, LTV, окупаемость каналов.
• Развитие клиентской базы и формирование сети контактов в различных сегментах торговли.
• Активный поиск клиентов и продажа продуктов питания.
• Установление деловых связей и проведение переговоров с покупателями.
• Обеспечение роста объёма продаж.
• Контроль исполнения договорных обязательств и управление дебиторской

Требования:

• Высшее образование или опыт работы руководителем отдела продаж в течение 2 лет.
• Развитые коммуникативные навыки, уверенное владение техниками переговоров, умение эффективно работать в команде.
• Опыт формирования и развития команды, навыки постановки задач и достижения плановых показателей.
• Готовность к командировкам.
• Подтверждённые результаты: примеры роста выручки/конверсии/количества сделок, внедрения процессов или CRM, снижения оттока, сокращения цикла сделки (желательно с цифрами).
• Понимание методологии продаж и умение обучать команду: работа с возражениями, SPIN/MEDDICC/другие фреймворки, техники переговоров.
• Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel/Google Sheets, дашборды, сквозная аналитика — по профилю компании).
• Навыки управления: постановка KPI, контроль, обратная связь, мотивация, разрешение конфликтов, развитие сотрудников.
• Хорошие коммуникативные навыки: умение договариваться с клиентами, внутренними подразделениями и топ-менеджментом.
• Готовность работать на результат и нести ответственность за выполнение плана.

Условия:

• Заработная плата: от 100000 + (большие премиальные по результатам работы).
• Занятость: полная.
• График: 5/2.
• Возможны командировки