Вице-президент по продажам банковских гарантий крупным корпоративным клиентам

Приглашаем в команду Вице-президента по продажам банковских гарантий крупным и крупнейшим корпоративным клиентам.

Позиция предполагает фокус на одном продуктовом направлении — банковских гарантиях. Основная задача — привлечение на обслуживание компаний с годовой выручкой от 3 млрд рублей, развитие отношений с ключевыми клиентами и организация сделок по выпуску банковских гарантий.

Кросс-продажи полной продуктовой линейки Банка не входят в функционал позиции.

Обязанности:

• Привлечение крупных и крупнейших корпоративных клиентов с годовой выручкой от 3 млрд рублей на обслуживание в Банк по направлению банковских гарантий;
• Поиск и развитие отношений с собственниками бизнеса, финансовыми директорами, казначеями, руководителями тендерных подразделений и другими лицами, принимающими решения;
• Проведение встреч, переговоров и презентаций для потенциальных клиентов;
• Выявление потребностей клиентов в банковских гарантиях для участия в тендерах, обеспечения исполнения контрактов, возврата авансовых платежей, гарантийных обязательств и иных целей;
• Консультирование клиентов по видам, условиям и особенностям выпуска банковских гарантий;
• Первичный анализ контрактов, тендерной документации и условий гарантий до передачи материалов в профильные подразделения Банка;
• Координация процесса подготовки и выпуска банковских гарантий совместно с кредитными, юридическими, риск- и операционными подразделениями;
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки и контроль сроков выпуска гарантий;

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в банковской сфере с корпоративными клиентами от 3 лет;
• Актуальный опыт за последние 3–5 лет в привлечении крупных и крупнейших корпоративных клиентов;
• Опыт взаимодействия с компаниями с годовой выручкой от 3 млрд рублей;
• Наличие собственной клиентской базы в сегменте крупного корпоративного бизнеса будет существенным преимуществом;
• Практический опыт продаж банковских гарантий корпоративным клиентам;
• Знание основных видов банковских гарантий, требований к документации, особенностей тендерных процедур и контрактного обеспечения;
• Понимание кредитного процесса, принципов оценки рисков, лимитной политики и внутренних процедур согласования;
• Навыки первичного анализа контрактов, тендерной документации и условий гарантии;
• Умение вести сложные переговоры с клиентами и эффективно взаимодействовать с внутренними подразделениями Банка;
• Сильные навыки продаж, презентации и развития долгосрочных отношений с клиентами;
• Грамотная устная речь, развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Работа в офисе: БЦ Skylight, Москва, в пешей доступности от станции метро Аэропорт;
• График работы: понедельник–четверг — с 09:30 до 18:30, пятница — с 09:30 до 17:30;
• Бонусная система, привязанная к выполнению коммерческих показателей;
• Работа с крупными и крупнейшими корпоративными клиентами;
• Фокус на одном востребованном банковском продукте — банковских гарантиях.