Руководитель отдела продаж

Компания «Первый Топливный Экспресс Курьер» (ООО «ПТЭК») — это надежный партнер на рынке топливной логистики.

Мы обеспечиваем бесперебойную доставку топлива для бизнеса и частных клиентов. Наша команда растет, и мы ищем ответственного Руководителя отдела продаж (РОПа), который станет драйвером нашего коммерческого направления.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж компании.
• Формирование стратегических и операционных планов по продажам и работе с клиентами.
• Контроль реализации планов, мониторинг ключевых показателей эффективности отдела.
• Организация обучения сотрудников особенностям продукта, стандартам ведения клиентов, оформления заявок и работе в CRM.
• Ежедневный контроль деятельности отдела: качество ведения CRM, корректность сделок и отчетности.
• Поддержание актуальности и эффективности индивидуальных планов продаж сотрудников отдела.
• Анализ рынка и конкурентной среды (цены, ассортимент, активность конкурентов).
• Планирование, организация и участие во встречах с клиентами и выездных мероприятиях.
• Взаимодействие с отделом развития при подготовке выставок и деловых мероприятий.
• Контроль и передача данных по отгрузкам и оплатам в казначейство, сверка кассовых операций.
• Формирование маршрутных карт на основании поступивших заявок, оптимизация маршрутов.
• Анализ ресурсных возможностей компании для корректного планирования объема заявок.
• Контроль документооборота отдела продаж (договоры, счета, акты) совместно с бухгалтерией.
• Участие в разработке и актуализации внутренних регламентов — «Книги продаж», скриптов и обучающих материалов для персонала.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим менеджером от 3 лет в B2B, желательно в сфере ГСМ, логистики, транспорта или смежных отраслях.
• Опыт управления командой продаж (от 3–5 человек): постановка планов, внедрение KPI, коучинг и контроль выполнения.
• Понимание специфики рынка топлива: ценообразование, маржа, сезонность спроса, риски по дебиторской задолженности будет классным преимуществом.
• Навыки работы с CRM и Excel, умение выстраивать систему учёта клиентов, сделок, маршрутов и показателей.
• Развитые навыки переговоров и презентаций, умение работать с возражениями и строить долгосрочные отношения с B2B‑клиентами.
• Стратегическое и аналитическое мышление, ориентация на результат, готовность к выездным встречам с клиентами.

Условия:

• График работы 5/2 с 9-00 до 18-00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Гибкое руководство
• Оклад от 130 000 +бонусы, 3 вилки kpi на выбор
• Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам.

Откликайся! Я перезвоню тебе в течение дня!