Первомайская улица
Компания «Оптимус» является частью группы компаний "Сити Лед Групп", а также российским разработчиком и производителем запатентованных архитектурных систем дизайнерских металлических потолков (сайты компаний: ledvin.ru и optimus-city.ru).
Мы производим инновационный запатентованный продукт не имеющий аналогов в мире потолок ОптимусСити optimus-city.ru , помимо основное направление деятельности главной компании современные потолочные решения с широкой вариативностью геометрии и возможностью бесшовной интеграции освещения и акустики. Наша продукция закладывается в масштабные общественные и коммерческие пространства: аэропорты, ТРЦ, бизнес-центры, отели, спортивные арены, учебные заведения и объекты транспортной инфраструктуры.
В связи с появлением нового уникального продукта мы открываем позицию Руководителя отдела продаж («Играющего тренера»), которому предстоит запустить системные проектные продажи, наладить работу с пулом ключевых заказчиков и сформировать сильную команду под себя.
Формат и этапы работы
- Этап 1 (Старт, 1–3 месяца): Личные проектные продажи «в полях», наработка пула строящихся объектов, прямой выход на архитектурные бюро и застройщиков, заключение партнерских соглашений, отладка воронки и стандартов работы в Битрикс24.
- Этап 2 (Масштабирование): Формирование структуры отдела, подбор и адаптация менеджеров по продажам, распределение объектов и вывод команды на плановые показатели по валовой марже.
Ваши ключевые задачи
- Личные продажи на старте: активный поиск и выезд на очные презентации к ведущим архитекторам, проектировщикам (ГАПам/ГИПам), девелоперам и генеральным подрядчикам с демонстрационными комплектами образцов.
- Закладка в проекты: согласование технических параметров систем «Оптимус» на этапе проектирования (стадии «П» и «Р») и заключение партнерских агентских договоров.
- Пересогласование решений (Value Engineering): работа со службами комплектации генподрядчиков на стадии СМР (замена дорогостоящих импортных и непрактичных решений на наши системы).
- Тендерная работа: прохождение аккредитации и включение компании в реестры рекомендованных поставщиков у крупных инфраструктурных заказчиков.
- Построение команды: составление профилей сотрудников, участие в найме, обучение продуктовой линейке и скриптам переговоров, контроль конверсий и наставничество.
- CRM-дисциплина: системное ведение сделок, контроль задач и управление воронкой в Битрикс24.
Что мы ждем от кандидата
- Успешный опыт в проектных B2B-продажах от 5 лет в сфере строительно-отделочных материалов (подвесные, металлические или реечные потолочные системы, архитектурный свет, фасады, интерьерные панели, остекление). Приоритет.
- Понимание проектного цикла: знание стадий проектирования и цепочки принятия решений на объекте (Архитектор → Проектировщик → Девелопер → Генподрядчик → Субподрядчик).
- Управленческий опыт: опыт руководства группой продаж / отделом от 3 лет с желанием собрать команду под свои стандарты.
- Навык чтения чертежей: способность разбираться в архитектурных планах, развертках потолков и спецификациях к проектам.
- Уверенное владение Битрикс24: опыт работы со сделками, лидами, стадиями воронки и автоматическими задачами.
- Предпринимательский подход: готовность на первом этапе лично общаться с ЛПР, выезжать на встречи и демонстрировать будущим подчиненным эталонные техники ведения сделок.
Что мы предлагаем
- Прозрачная система дохода без верхнего потолка:
- • Фикс: 100 000 – 140 000 ₽ (обсуждается индивидуально по итогам интервью).
- • Флекс: 25 000 – 35 000 ₽ (нормативы встреч с архбюро, количество заложенных проектов, дисциплина в Битрикс24).
- • Бонусная часть (% от валовой маржи): на старте личных продаж 6% от валовой маржи; после запуска отдела 4-6% от маржи по личным VIP-проектам + 2-3% от совокупной маржи привлеченной команды.
- Востребованный отечественный продукт: собственное производство, высокая конкурентоспособность по цене и срокам относительно рынка, отсутствие санкционных рисков.
- Полная свобода в формировании отдела: вы сами нанимаете менеджеров и выстраиваете процессы под утвержденные финансовые цели.
- Маркетинговая и техническая поддержка: мобильные комплекты образцов для презентаций, каталоги технических решений, помощь инженерного блока при расчетах сложных конструкций.
- Оформление по ТК РФ: график работы 5/2
Требования к кандидату:
-Опыт в B2B-продажах
От 3 лет успешных личных проектных продаж строительно-отделочных материалов (подвесные/реечные потолки, фасадные системы, архитектурный свет, панели, остекление).
-Работа с проектами
Понимание цепочки принятия решений на объекте: Архитектор (ГАП) → Генпроектировщик (ГИП) → Девелопер / Техзаказчик → Генподрядчик→Подрядчики
-Управленческий опыт
Опыт руководства группой / отделом продаж или подтвержденный опыт в роли ведущего наставника / старшего эксперта от 1 года.
-Технические навыки
Умение читать проектную документацию, архитектурные планы потолков и спецификации к чертежам. (приоритет, если не умеете научим)
-Владение CRM
Уверенный пользователь Битрикс24 (воронки сделок, лиды, фильтры, роботы, постановка и контроль задач).
-Личностные качества
Ориентация на валовую маржу сделки, готовность лично выезжать с образцами на встречи, коммуникативная гибкость, лидерство личным примером.
