Менеджер по развитию ключевых клиентов / Sales Hunter (промышленная автоматизация, АСУ ТП)

ООО «ПТО «Маурис» — инжиниринговая компания в сфере промышленной автоматизации. Мы реализуем сложные, масштабные проекты для тяжелой промышленности (химия, металлургия, энергетика).

Нам НЕ НУЖЕН офисный сотрудник для рассылки КП. Мы ищем сильного переговорщика и «полевого» игрока, который умеет становиться доверенным лицом для наших заказчиков, глубоко погружаться в их боли прямо на производстве и закрывать крупные сделки.

Ваш формат работы: до 80% времени вы проводите «в полях» — на личных встречах, обследованиях предприятий и переговорах с ЛПР по всей России.

Что нужно будет делать (Обязанности):

• Активно выходить на лиц, принимающих решения (Главные инженеры, Главные энергетики, Директора по производству, Директора по закупкам) крупных промышленных предприятий.
• Проводить технико-коммерческие переговоры на объектах заказчиков, выявлять скрытые потребности и формировать ценность наших инженерных решений.
• Совместно с нашей командой пресейл-инженеров участвовать в предпроектном обследовании объектов.
• Сопровождать проект на ключевых этапах внедрения, удерживая фокус внимания клиента и защищая интересы компании.
• Контролировать участие в тендерных процедурах и согласование контрактов (при поддержке юридического и бэк-офиса).

Что мы ждем от вас (Требования):

• Успешный опыт в B2B-продажах (автоматизация, промышленное электрооборудование, сложное машиностроение или промышленный инжиниринг) от 2-3 лет.
• Готовность к интенсивным командировкам (до 80% времени). Вы легки на подъем и любите живое общение больше, чем переписку в почте.
• Высокий эмоциональный интеллект и личное обаяние. Умение быстро выстраивать доверительные, теплые отношения с клиентами, располагать к себе с первых минут. Вы мастерски считываете настроение собеседника, умеете проявлять искреннее внимание, заботу и находить индивидуальный ключ к любому ЛПР (включая департаменты закупок, где ключевые решения часто принимают женщины).
• Активный пользователь инструментов ИИ (Gemini, ChatGPT, Claude и др.). Вы умеете использовать нейросети для автоматизации рутины: быстрой подготовки выжимки из протоколов встреч, генерации идей для презентаций, структуры ТКП и аналитики конкурентов. Нам важна скорость и технологичность.
• Высокий уровень презентационных навыков: умение аргументированно отстаивать маржинальность проекта и работать с жесткими возражениями.
• Понимание специфики и опыт работы с отраслями (будет преимуществом): металлургия, химия, уголь, энергетика, порты.
• Высшее образование (техническое или экономическое как плюс).

Что мы предлагаем (Условия):

• Высокий доход без ограничений сверху: стабильный фиксированный оклад + % от маржи реализованных проектов (обсуждается индивидуально).
• Полная компенсация командировочных расходов, мобильной связи и представительских расходов.
• Профессиональный бэк-офис: закупками, логистикой и первичной бухгалтерией занимаются отдельные специалисты — вы сфокусированы только на продажах и клиенте.
• Техническая поддержка: на все сложные переговоры и обследования выезжает наш пресейл-инженер.
• Отсутствие бюрократии, прямое общение с собственником компании, быстрое принятие решений по проектам.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.