Менеджер по продажам проектных услуг (B2B)

ТОО «NAMARK PROJECT» — проектируем среду, в которой живут и работают люди

NAMARK PROJECT уже более 20 лет занимается архитектурным и инженерным проектированием объектов различного масштаба: от коммерческих помещений до крупных жилых и инфраструктурных проектов. Мы создаем современные архитектурные решения и приглашаем в команду стажера, который хочет получить практический опыт и построить успешную карьеру.

Ищем менеджера, который умеет выстраивать деловые отношения с компаниями, находить новые возможности для сотрудничества и вести клиента от первого обращения до договора.

Чем предстоит заниматься

• Искать потенциальных заказчиков и развивать деловые контакты с компаниями.
• Работать с входящими обращениями, рекомендациями и клиентской базой.
• Выявлять потребность заказчика: изучать объект, задачу, стадию проекта, сроки и имеющиеся исходные данные.
• Проводить первичные переговоры и определять, подходит ли запрос компании.
• Организовывать сбор данных и передавать технической команде понятную задачу для оценки.
• Координировать подготовку коммерческих предложений совместно с профильными специалистами.
• Презентовать клиенту состав работ, результат, стоимость и сроки по согласованному предложению.
• Вести переговоры, отрабатывать вопросы и возражения, договариваться о следующих шагах.
• Вести сделки в CRM: фиксировать контакты, договорённости, статусы и дальнейшие действия.
• Передавать заключённые проекты команде исполнения, сохраняя все договорённости с заказчиком.

Важно для этой роли

Менеджер отвечает за клиентскую коммуникацию и движение сделки. Состав проектных работ, технические решения, стоимость и сроки подтверждаются с ответственными специалистами компании. Нам нужен человек, который не обещает клиенту неподтверждённое, а умеет быстро получить нужный ответ внутри команды и вернуться с ним к заказчику.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт продаж в сегменте B2B.
• Опыт полного или почти полного цикла продаж: поиск клиента, переговоры, подготовка предложения, сопровождение сделки.
• Навык задавать вопросы и разбираться в потребности клиента, а не просто отправлять презентацию или прайс.
• Грамотная устная и письменная деловая коммуникация.
• Умение вести несколько сделок одновременно и не терять договорённости.
• Навык работы с CRM и таблицами; знание Битрикс24 будет преимуществом.
• Самостоятельность, настойчивость и готовность работать с длинным циклом сделки.
• Опыт в проектировании, строительстве, недвижимости, инженерных или технических услугах будет преимуществом.

Условия

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Конкурентоспособную заработную плату (обсуждаем с сильным кандидатом индивидуально);
• Современную корпоративную культуру и поддержку профессионального роста;
• Официальное оформление и своевременную оплату (все налоги, ОПВ, ИПН, ВОСМС);
• Комфортный офис, парковку и команду профессионалов, вдохновлённых своим делом.
• Испытательный срок и адаптация: ввод в продукт, обучение работе с клиентами и технической командой, постепенный переход к самостоятельному ведению сделок.