Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активно привлекать новых рекламодателей и развивать клиентскую базу технологичного СМИ.
• Самостоятельно искать и выходить на потенциальных клиентов: прямых рекламодателей, рекламные, медийные и коммуникационные агентства.
• Устанавливать и развивать отношения с ЛПР со стороны клиентов: руководителями маркетинга, PR, digital, бренд-командами и другими заказчиками рекламных проектов.
• Продавать рекламные возможности технологичного СМИ: медийную и нативную рекламу, спецпроекты, контентные интеграции, партнерские и другие коммерческие проекты.
• Выявлять задачи клиента и совместно с командой формировать под них рекламные предложения.
• Проводить встречи, переговоры и презентации для потенциальных клиентов.
• Регулярно посещать в Москве профильные отраслевые мероприятия, конференции, форумы и деловые встречи для поиска новых клиентов и развития профессиональных контактов.
• Вести сделку на всем цикле: от первого контакта и брифа до согласования условий, запуска проекта и оплаты.
• Развивать существующих клиентов, инициировать повторные продажи и долгосрочные рекламные проекты.
• Вести CRM и поддерживать актуальную воронку продаж.
• Выполнять установленный план продаж.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года.
• Опыт активного привлечения новых клиентов и самостоятельного развития клиентской базы.
• Умение самостоятельно находить и выходить на ЛПР.
• Сильные навыки переговоров и проведения деловых встреч.
• Умение выявлять задачи клиента и предлагать решение, а не просто продавать рекламный прайс.
• Понимание основных форматов рекламы: медийная и нативная реклама, спецпроекты, контентные интеграции.
• Навыки делового нетворкинга и готовность активно развивать профессиональные связи в Москве.
• Умение работать с воронкой продаж.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Самостоятельность и высокая самоорганизация — работа преимущественно удаленная.
• Ориентация на измеримый коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в интернет-СМИ или рекламном агентстве.
• Опыт работы с клиентами из IT, телекома, финтеха, промышленности и других технологических отраслей.
• Опыт взаимодействия с крупными московскими рекламными и коммуникационными агентствами.
• Понимание российского технологического рынка и интерес к тематике технологичных СМИ.

Что вы получите от компании:

• Работу в международной IT-компании;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• ДМС после года работы в компании;
• График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
• Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду специалистов, увлеченных своим делом;
• Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
• Корпоративный маркетплейс и внутренняя валюта.