Руководитель отдела продаж

Ищем РОПа, который выстроит систему продаж, приведёт отдел к выполнению планов и обеспечит стабильный рост выручки.

Чем предстоит заниматься

• Ставить и контролировать выполнение плана продаж автомобилям с пробегом по комиссионным автомобилям : формировать месячные/квартальные цели, отслеживать выполнение по воронке .
• Управлять командой менеджеров по продажам: нанимать, адаптировать, обучать техникам продаж в автобизнесе, отрабатывать возражения, проводить разборы сделок, выстраивать мотивацию и KPI.
• Выстраивать процессы работы с комитентами (владельцами авто на комиссии): регламентировать приём авто, оценку, фотофиксацию, размещение объявлений, согласование цен и сроков продажи, отчётность перед владельцем.
• Работать с площадками и трафиком: Авито, Авто.ру, Дром и др.; контролировать качество объявлений, наполнение карточек, работу с отзывами и чатами, распределение трафика между менеджерами.
• Анализировать продажи и управлять ценообразованием: следить за рыночной динамикой, корректировать цены на авто в портфеле, управлять скидками и спецпредложениями, снижать средний срок продажи.
• Контролировать документооборот и сделки: договоры комиссии, купли‑продажи, акты, взаиморасчёты с комитентами; минимизировать риски и возвраты.
• Взаимодействовать со смежными отделами
• Вести отчётность и работать в CRM: воронка, конверсии по этапам, дебиторка, прогноз выручки.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт в продажах автомобилей (новые/с пробегом) или на руководящей позиции в автобизнесе от 2 лет; опыт личных продаж — обязательно.
• Понимание специфики комиссионной схемы: как устроены договоры комиссии, расчёты с владельцами, риски, ценообразование.
• Умение управлять отделом: постановка задач, контроль, обучение, мотивация, разбор звонков/сделок, работа с конфликтами.
• Навыки аналитики: Excel, CRM, понимание воронок и конверсий.
• Знание рынка автомобилей: тренды, ликвидность моделей, факторы, влияющие на срок продажи и цену.
• Уверенные переговорные навыки: работа с возражениями, закрытие сделок, управление ожиданиями комитентов.
• Готовность к активной работе на площадке и в салоне: показы, тест‑драйвы, участие в сложных сделках при необходимости.

Будет плюсом

• Опыт работы с классифайдами (Авито, Авто.ру): настройка витрин, продвижение, аналитика эффективности.
• Опыт внедрения стандартов продаж и скриптов, проведения тренингов для менеджеров.
• Знание юридических нюансов сделок с автомобилями (регистрация, обременения, проверка истории).