Менеджер по работе с ключевыми клиентами федеральных сетей HoReCa

Обязанности:

• Анализ рынка (маркетинговые исследования, работы конкурентов)
• Развитие и поддержание клиентской базы, работа по увеличению объема продаж (направление Сетевой Ритейл).
• Подготовка спецификаций и коммерческих предложений (проведение экономических расчетов (расчет цен, расходов, полученной рентабельности).
• Проведение маркетинговых мероприятий (промо-акции, рекламные мероприятия по продвижению продукции компании).
• Расширение товарной (ассортиментной) матрицы.
• Выполнение плана продаж.
• Ведение переговоров всех уровней и сложности (собственники, директора, лица принимающие решения).
• Заключение договоров, участие в претензионная работе.
• Осуществление учета, контроль за выполнением договоров, заказов, отгрузки и остатков товаров.
• Контроль дебиторской задолженности.

Требования:

• Опыт прямых продаж от 2-х лет
• Желательно: опыт работы в продуктах или готовность обучиться
• Владение 1С: Торговля и Excel на уровне продвинутого пользователя.
• Умение презентовать продукцию.
• Умение вести переговоры. Способность поддерживать и развивать диалог, свободно входить в контакт с клиентом и преодолевать возражения.
• Грамотная устная и письменная речь. Владение этикетом делового общения.
• Ориентированность на клиента (умение выявлять потребности и предлагать альтернативные варианты).