Менеджер / KAM по работе с СТМ

Мы ищем Менеджера / KAM по работе с СТМ, который будет развивать направление контрактного производства и работать с B2B-клиентами: розничными сетями, дистрибьюторами, компаниями HoReCa, маркетплейсами и оптовыми компаниями.

В этой роли важно не просто продавать готовый продукт, а помогать клиенту создавать и выводить на рынок продукт под его собственным брендом — от переговоров и расчёта экономики до заключения договора и сопровождения проекта.

Чем предстоит заниматься

Продажи и развитие клиентов

• Выполнять план продаж по направлению СТМ.
• Работать с ключевыми клиентами и участвовать в тендерах и закупочных процедурах.
• Проводить переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и руководителями товарных направлений.
• Искать и привлекать новых B2B-клиентов, заинтересованных в контрактном производстве.
• Развивать действующих партнёров: расширять линейки СТМ, инициировать ротацию и развитие ассортимента.

Работа с проектами СТМ

• Рассчитывать себестоимость и формировать ценовую модель.
• Готовить обоснованные коммерческие предложения.
• Подготавливать договоры по СТМ и сопровождать их исполнение.
• Контролировать соблюдение условий контрактов, ассортиментной матрицы, ценообразования и логистики.
• Координировать сложные проекты с длительным циклом реализации.

Развитие направления

• Анализировать рынок, конкурентов, новинки и потребительский спрос.

• Находить перспективные категории и ниши для запуска СТМ-проектов.

• Участвовать в формировании стратегии развития направления СТМ.

• Определять целевые категории и уникальное торговое предложение.

Что нам важно

• Опыт работы от 3 лет.
• Опыт работы в аналогичной должности.
• Понимание специфики продаж контрактного производства / СТМ.
• Понимание производственных процессов, рецептур, упаковки и логистики.
• Опыт ведения сложных проектов с длительным циклом сделки.
• Навыки переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и руководителями товарных направлений.
• Умение рассчитывать экономику проекта, формировать цены и коммерческие предложения.
• Опыт развития действующих клиентов и привлечения новых B2B-клиентов.

Условия

• Оформление по ТК РФ.
• График: 5/2.
• Премии при выполнении KPI.
• Комфортное рабочее место в современном бизнес-центре.
• Работа в дружном коллективе.

Мы рассматриваем кандидатов только с подтверждёнными успешными кейсами.

Пожалуйста, подготовьте примеры в формате:

Проект → Моя роль в проекте → Мои достижения в проекте.

Для нас важно понимать не только, в каких проектах вы участвовали, но и какую ответственность несли лично и какого результата добились.

Откликайтесь! Будем рады познакомиться!