О компании
Анпак - поставщик упаковочных решений для сферы HoReCa. Сейчас активно развиваем направление HoReCa и ищем человека, который построит его с нуля и выведет в топ.
Кого мы ищем
Продавца-«охотника» с опытом работы в HoReCa, своей базой контактов и желанием развивать направление с 0. Вы не просто ведете клиентов - вы создаете систему, находите крупных заказчиков, выходите на ЛПР и доводите сделки до денег. Готовы к холодному поиску и выездным встречам.
Задачи
Разработать и реализовать стратегию развития направления HoReCa с нуля совместно с РОП.
Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, e-mail, соцсети, обходы, рекомендации.
Использовать свою базу контактов для быстрого старта продаж.
Проводить выездные встречи, презентации, демонстрации образцов и тестовые поставки для крупных клиентов.
Вести переговоры с ЛПР.
Готовить коммерческие предложения, расчеты, договоры, согласовывать условия и отсрочки.
Сопровождать сделку от первого контакта до отгрузки и постпродажного обслуживания.
Работать в CRM, планировать активность, вести воронку и отчетность.
Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.
Участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях.
Выполнять план продаж и KPI по новым клиентам.
Требования
Опыт продаж в HoReCa от 2–3 лет. Опыт с упаковкой, оборудованием, продуктами или услугами для HoReCa - плюс.
Своя база контактов среди ресторанов, отелей, кофеен, кейтеринга, сетей и dark kitchen - обязательна.
Успешный опыт холодного поиска и привлечения крупных клиентов.
Навык переговоров на уровне ЛПР, презентации, работа с возражениями.
Готовность к выездным встречам и командировкам.
Уверенное владение AMOCRM, МС (или 1С).
Самостоятельность, ответственность за результат.
Желание строить направление с нуля и расти вместе с ним.
Условия
Оклад + высокий процент от продаж + бонусы за новых клиентов.
Возможность влиять на стратегию, ассортимент и условия работы направления.
Быстрый карьерный рост до руководителя направления HoReCa.
Оформление по ТК РФ / ГПХ.
График 5/2, 9.00-18.00.
Обучение продукту, поддержка руководителя.
Дружная команда и амбициозные цели.
KPI
Объем продаж по направлению.
Количество новых клиентов.
Средний чек и маржинальность.
Размер дебиторской задолженности.
Выполнение плана по активностям: звонки, встречи, КП, сделки.
В сопроводительном письме укажите, какую базу вы можете привлечь и как вы видите развитие направление (кратко).
