OHI-S — образовательная платформа для стоматологов и владельцев клиник.
Ищем менеджера по продажам в направление “Юридическое сопровождение стоматологического бизнеса”, который возьмет на себя развитие продаж продукта.
Это позиция для человека, который уже умеет продавать юридические услуги B2B и понимает, как говорить с собственником бизнеса не языком «пакетов документов», а языком рисков, задач и решений.
Что за продукт?
Мы создали юридический продукт специально для стоматологических клиник: готовая система документов, шаблонов, чек-листов и экспертных рекомендаций, которая помогает клинике снизить юридические риски и системно выстроить правовую часть бизнеса. Продукт разработан совместно с практикующим экспертом в области медицинского права.
Что предстоит делать:
— продавать продукт владельцам и руководителям стоматологических клиник;
— работать с клиентской базой OHI-S и новыми лидами;
— общаться с клиентами в переписке, по телефону и на онлайн-встречах;
— выявлять потребности и юридические риски клиники;
— объяснять ценность продукта через реальные задачи бизнеса: претензии пациентов, персональные данные, медицинскую документацию, проверки и другие риски;
— презентовать продукт и отрабатывать возражения;
— самостоятельно вести клиента по воронке до оплаты;
— собирать обратную связь от рынка и передавать ее команде продукта.
Кого мы ищем:
Для нас важно, чтобы у вас уже был опыт продажи юридических услуг или юридических продуктов. Опыт работы с медицинскими организациями будет большим преимуществом, но не является обязательным.
Если вы хорошо умеете продавать юридические услуги, специфике медицинского права и нашему продукту мы обучим.
Нам точно по пути, если вы:
— умеете продавать сложный экспертный продукт, а не просто обрабатывать входящие заявки;
— можете разговаривать с собственником бизнеса на одном языке;
— понимаете юридическую терминологию и не теряетесь в большом объеме профессиональной информации;
— умеете задавать вопросы и находить риски, о которых клиент сам пока не задумывался;
— можете объяснить сложное простыми словами;
— уверенно продаете не только в звонках, но и в переписке;
— самостоятельно ведете сделку от первого контакта до оплаты.
Что предлагаем:
— полностью удаленный формат работы;
— отдельный продукт и полный фокус на его продажах;
— клиентскую базу и инфраструктуру OHI-S;
— обучение продукту непосредственно у его автора — эксперта по медицинскому праву;
— готовые материалы для погружения в продукт;
— поддержку руководителя продаж и команды;
— возможность участвовать в развитии нового направления OHI-S;
— финансовые условия обсуждаем индивидуально по итогам интервью: фикс + переменная часть за результат.
На старте мы планируем комфортный период погружения и небольшой план продаж, после чего совместно сформируем постоянную систему мотивации.
Нам нужен менеджер, который сможет стать ключевым sales-экспертом нового направления: глубоко разобраться в продукте, научиться видеть юридические боли стоматологического бизнеса и выстроить вокруг этого системные продажи.
